五粮液推腰部产品 市场反应平平

　　2013年，五粮液年推出若干款“腰部”产品，但市场反映平平，甚至出现价格倒挂。业内人士分析称，布局“腰部”产品，实际上是一次战略布局。

　　据了解，在2012年12月举行的五粮液第16届经销商大会上，公司确定了“做强做大腰部产品，做稳做实中低价位”的发展方向。

　　五粮液此举意在扭转其高端白酒销售下滑的趋势。进入2013年，五粮液推出五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品三款“腰部”产品，但市场反应平平。

　　据媒体报道，近日，在深圳某大型百货商场，52度水晶瓶装五粮液近期连续下调价格后仅卖680元，这与2012年年初1300元的标价相比已接近腰斩。

　　受2012年白酒塑化剂事件，中央限酒令、中央军委禁酒令、严控三公经费等政策影响，2013年白酒行业一路走低，茅台、五粮液等高端白酒受影响尤重，销量一路下跌。五粮液价格甚至一度倒挂。

　　12月6日，重庆一五粮液经销商对媒体表示：“由于量价齐跌，目前店铺里的五粮液价格已经出现倒挂，多卖一瓶就多亏一瓶的钱。”

　　对此，有业内人人士认为，高端白酒的品牌价值不应该贬值，因此长远看，一味降价并不明智。

　　另一种看法认为，五粮液主打“腰部”产品恰恰是在做长远打算，意在当前高端白酒受冷落的时期挤压二线白酒的市场空间。白酒行业资深人士孙先生对紫荆网记者表示：“五粮液主打‘腰部’产品，看似是在低迷市场中，产品线的一次调整，但实际上是一次战略布局，做实腰部，达到控制中盘的目的，压制和挤压二线品牌空间，是为今后市场回暖发力做的准备。”

　　对于高端白酒价格一路下跌，孙先生认为是市场去泡沫化的直接表现。孙先生说：“一线品牌的白酒价格定位等同于奢侈品，不仅稀缺，更是一种炫耀，导致了价格扭曲，价格暴利使得白酒市场虚假繁荣，是泡沫总要破灭，让白酒消费和价格回归理性是白酒重构可持续发展的的路径。”