名酒企业的民酒梦 集体瞄准腰部市场(1)

　　行业变局下，名酒企业如何顺应潮流，进行战略调整，从而突出重围。

　　截至4月27日，13家白酒上市公司2012年年报和2013年一季度季报全部发布，与2012年一季度同期相比，白酒上市公司今年的业绩可谓惨淡，在经历了近10年快速发展之后首次进入滞长期。行业变局，高端白酒受到的冲击尤其严重，一方面是高端白酒品牌在2013年春节销售旺季期间价格和销售全面下滑，另一方面是经销商库存和资金压力持续加大。于是，掉头向下，在中档价位寻找市场机会成为众多名酒企业和经销商心照不宣的选择，从“名酒”到“民酒”成为2013年白酒行业最急迫的转变要求。

　　集体瞄准中价位向腰部市场要销量

　　3月25日，五粮液在全国春季糖酒会期间召开五粮液5大战略品牌新品上市说明会，在原“1+9+8”品牌战略（1个世界品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌）的基础上，进一步明确集聚资源打造5大战略品牌，逐步推出五粮液新品、五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等。这是五粮液面临政策重压下，试图开始向腰部市场要销量的明确转变。

　　泸州老窖的压力也不亚于五粮液，3月27日，泸州老窖在经销商大会上旗帜鲜明地推出了2013年重点产品泸州老窖·特曲老酒。泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理、特曲老酒事业部总经理李光杰表示：“泸州老窖从去年底开始，高端产品的销售受到了一定影响，因此公司决定改变市场策略方向，重点发展中端产品线。”一老窖经销商告诉记者，2013年，老窖中价位产品的销售将以特曲老酒和泸州老窖特曲为主。

　　作为高端白酒代表的茅台，开拓中档价位市场，生产让老百姓都能消费的产品，成为茅台2013年最为迫切的事。同时，瞄准腰部市场推出的还有水井坊的终端零售价每瓶200-600元的天号陈系列、剑南春的终端零售价每瓶150-400元的金剑南系列、沱牌的沱牌曲酒。4月26日，泸州第二大酱酒企业仙潭酒业也推出了每瓶100多元-500多元、定位于大众消费的酱酒产品。

　　为中国30多家白酒企业提供咨询服务的北京盛初咨询有限公司董事长王朝成认为，目前，名酒企业都能清醒地认识到，高端白酒销量下滑不是偶然的事情，重启高端白酒的辉煌需要较长的时间，所以，不能向高端消费者要量要利润之后，只能将销售目标放到更广泛的大众消费者身上了，这是名酒企业适应市场化发展的必须性战略调整。