汉酱降价五成 茅台欲发力中低端(1)

　　昨日 （7月7日），记者从成都、贵阳、重庆等地多家茅台渠道经销商处了解到，此前，茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整，调整后的价格为仁酒299元瓶、汉酱399元瓶。汉酱作为茅台近年力推的“腰部”产品，调价幅度最大，较此前的799元瓶，跌幅达五成。

　　为了进一步求证，昨日下午，记者多次拨打茅台销售公司和茅台董秘办的公开电话，并发短信至公司董秘手机，但一直无法联系上，未获得置评。

　　业内人士对此指出，这是茅台顺应市场的动作，意在发力中低端。白酒行业专家舒国华则指出，其利空在于，对原有经销商体系的渠道有巨大利益冲突，茅台处理原来高价进货厂家的相关事宜，就需要一定时间。

　　汉酱由799元降至399元

　　目前，高端白酒市场持续低迷，但茅台部分产品表现不错。多方信息显示，53度飞天茅台的一批价较前两月已有所回升。

　　据光大证券5月底调研的50家经销商的信息显示，茅台团购价稳步上升，53度飞天茅台团购价基本在1000元瓶左右，且市场销量增速明显提升。

　　瑞银证券6月24日发布的研报称，分析师从渠道了解，端午节后53度飞天茅台一批价维持在950元瓶，并没有出现之前市场担心的节后跌价局面。

　　一批价虽有所回升，但其市场零售价仍然维持在低位。昨日，记者在成都几家大型连锁酒行看到，53度飞天茅台标价1519元瓶，实际促销价仅为1099元瓶。

　　“飞天茅台的价格下跌，肯定会对自身其他产品的价格有影响。”白酒行业专家舒国华指出，作为茅台系列酒的金字塔尖产品，飞天茅台的价格下跌进而会影响到公司其他产品的价格。

　　近日，业界传言，茅台正对“腰部”产品市场价格做大幅调整。7月初，一位业内人士微博称，汉酱酒终端价格由799元瓶调整至399元瓶。昨日，舒国华也在个人微博发布了这一消息。

　　昨日，成都一家代理茅台酒的经销商人士也告诉记者，早在6月9日，茅台销售公司即要求对于汉酱酒进行调价，将终端销售价由原先的799元瓶调整到399元瓶。他介绍称，目前，成都市场上，已经有部分茅台酒销售点执行了这一价格。

　　同时，对于汉酱酒下调零售价格的消息，记者昨日也从重庆、贵阳等地的多家茅台经销商处得到了证实。

　　据悉，作为贵州茅台倾力打造的拳头产品，汉酱酒于2011年5月正式面世。去年上半年，其零售价从刚上市时的699元瓶上调到799元瓶。此次调价，其跌幅达到50.06%，足可见茅台方面的用意。

　　“现在市场，降价是大势所趋，汉酱是茅台近两年的主打产品之一，曾经价格在1000元瓶左右，现在零售价调到400元瓶左右，让人有些吃惊，可见茅台想拓展中低端市场。”长期关注茅台公司的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍认为，茅台对汉酱等酒大幅调价，说明公司希望在中低端市场寻求一席之地，这也是着眼于当前市场格局的考虑。