告别黄金十年 山西酒商拼杀中低端市场

　　进入2013年，在经历了高速发展的“黄金十年”之后，白酒行业开始进入调整期。

　　白酒产业外围环境的突变，使行业面临寒冬，如何自救便成为酒企酒商走出困境的关键。为此，不少一线高端白酒，也开始放低身段拓展大众市场，而山西本地的众多酒商也与往年青睐高价酒不同，将目光投向了中低端市场。

　　1　高端白酒市场“降温”经销商亏损连连叫苦

　　对于从事高端白酒销售的太原经销商张力（化名）来说，今年上半年是他从业多年来最难熬的日子。“根本不敢进新货，消化去年的库存都来不及。”张力无奈地告诉记者，自己去年底手里5000多万的库存，全部是茅台、五粮液、汾酒的高端酒，今年如果把握得好，估计赔个1000多万，如果把握不好，恐怕就得赔2000多万。

　　原本，张力的高端白酒市场一直做得很不错。“从2006年以后，国内的一线酒企都开始纷纷上调价格，走高端路线。而山西市场上对高端白酒的需求也很旺盛。”张力表示，高端白酒的消费人群主要有两类，一类是政府机关、大型国企的团购；另一类就是众多煤老板、地产老板请客送礼。

　　但是，进入2012年，高端白酒的好日子戛然而止。这一年，从“限酒令”到国务院“三公瘦身”，从酒鬼酒“塑化剂”风波到中央军委下发“禁酒令”，高端酒市迎来了发展的“寒冬”期。市场人士表示，严禁酒驾、严格征收消费税和“三公”消费限制，都在影响着高端白酒的销量和价格走势。

　　今年以来，山西市场上的高端白酒价格持续下跌。39度、52度五粮液零售价格，与去年同期相比下降幅度达30%至40%，2012年最高价达2000多元/瓶的53度飞天茅台如今也降到1000元左右，除了茅台，五粮液、剑南春等外地高端白酒也纷纷加入了降价的行列。

　　即便如此，高端白酒的销量也并未像往年那样火爆，与去年同期相比，中高端白酒在旺季和淡季的销量均下降了30%以上。省城多家经销商表示，现在，零售价格在500元以上的中高端白酒普遍卖不动。太原酒类行业协会秘书长黄政告诉记者，现在虽然是酒市的淡季，不能因为销量低而将整个高端酒市全盘否定，但高端酒业的低迷现状已成为不争的事实。

　　2　白酒“黄金十年”止步酒企酒商集体“过冬”

　　在经过十年的快速发展之后，整个白酒行业在今年都陷入“过冬”境地。在资本市场上，二、三线白酒生产商中报不断“报忧”。沱牌舍得预计，上半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将减少80%左右。该公司表示，由于受“控制三公消费”、“禁酒令”等政令的影响，公司高档产品的销售下滑，导致公司营业收入及净利润下降。

　　之前，曾卷入“塑化剂”风波的酒鬼酒已预计上半年度净利润盈利2800万—3300万元，同比下降87%~89%，公司将原因归结为“因受市场因素影响,白酒行业进入调整期”。

　　作为山西本土品牌白酒，山西汾酒的中报情况还不得而知。但是，根据黄政秘书长的说法，汾酒的高端系列今年销售遇阻已是不争事实，“能保住去年的销售百亿成绩就已经不错了。”

　　事实上，对于白酒行业步入调整期，黄政早在2009年就在太原市酒类行业协会的同行中进行过提示，2013年底白酒将进入一个拐点，只是塑化剂事件和三公消费限制将这个时间点提前了一年。“在我们业内，一直有一个说法，2002年—2012年是中国白酒发展的‘十年黄金期’，尤其是‘十一五’期间，中国白酒产量从2005年的349.34万千升发展到2010年的890.83万千升，2010年全国规模以上白酒企业主营业务收入达2793.34亿元，2011年底和2012年初更是达到了最高点。”