“价格战”or“价值战” 白酒的腰部战争

　　近日，记者了解到，在部分电商渠道上，茅台系列产品己开始了促销活动。在京东商城，茅台汉酱酒标价729元/瓶，而且买一送一，比降价后的厂家指导价格还便宜。在9日与茅台达成深度战略合作的酒仙网上，原先终端价格799元/瓶的汉酱酒促销价为399元瓶，658元/瓶的仁酒促销价299元/瓶，降价幅度超过50%以上。

　　与此同时，上周起白酒股陆续对外预估上半年业绩，二、三线白酒生产商中报不断“报忧”。沱牌舍得预计，上半度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将减少80%生右。酒鬼酒已预计上半年度净利润盈利2800万~3300万元，同比下降87%~89%。“禁酒令”对白酒行业的影响仍在继续，为应对目前的经济环境，多家酒企都展开降价促销，价格战大有山雨欲来风满楼之势。

　　一线白酒降身价，“腰部争夺”白热化

　　贵州茅台董事长袁仁国曾对媒体表示，“原来茅台酒只走高端路线，现在借由行业调整期进行营销结构转型，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还将通过产品结构调整，加大中档产品所占比例”。业内观察人士认为，茅台此番调整汉酱、仁酒等腰部产品价格，可能是看好拥有广大的群众消费基础，终端零售价在100元/瓶~400元/瓶的中端白酒市场，是顺势而为之举。五粮液也将发力重点放到了腰部产品，据悉，五粮液或将在本月推出中低价位的头曲与特曲新酒，度数分别涵盖五粮液主品牌的52度、45度、42度和39度，价格区间在198元~358元，这一价格几乎可与二线品牌直接在餐饮消费市场拼杀。

　　近日，记者走访银座、家乐福、大润发、华联等省城各大商超以及一些市区的烟酒店了解到，不少白酒正在做促销活动，力度都挺大，促销方式以降价促销和买赠为主，沪州老窖、汾酒、郎酒等品牌旗下多款产品均有参与。例如，在华联超市，茅台迎宾43度和53度均买一瓶送一瓶，消州老窖52度蓝花瓷买一瓶送一瓶38度老头曲。某连锁酒水超市沪州老窖红瓷头曲团购买两瓶送一瓶，汾酒买三瓶送一瓶。可见一线白酒放下身段争夺腰部市场，令二线品牌也逐渐感到了压力。

　　一方面，受啤酒以及葡萄酒等影响，夏季是白酒消费的淡季，厂家和经销商为了保持销量维持业绩，不得不降价或通过买赠活动促销;另一方面，受“限制三公消费”政策的持续影响，再加上白酒行业的“塑化剂”和近来的“年份酒”事件，今年这个淡季的销量下滑更为明显，己超出了业界的预白酒行业仍在调整转型中，商家不得不采取行动来赢回大众消费群体的心，“腰部争夺”将进入白热化阶段。

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