传茅台腰部产品价格大幅调整 已有区域调价

　　昨日，有消息称，在茅台内部工作会议上，茅台计划启动对迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒几款主要的“腰部”产品终端价格进行大幅调整，最高降幅或达50%。降价后，茅台需要面对的是一系列问题，包括原库存价格补差如何解决、渠道出货未销售部分如何处理、如何安抚经销商，及新的市场策略如何引导、如何解决等。

　　据报道，成都、贵阳、重庆等地多家茅台渠道经销商称，茅台销售公司此前要求经销商对汉酱酒和仁酒的终端销售价进行调整，调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。汉酱作为茅台近年力推的产品，调价幅度最大，较此前的799元/瓶，跌幅达五成。

　　在严打“三公”消费的压力下，茅台今年1-4月销量同比下滑了23.8%。为此，一个月前，茅台在股东大会上喊话要转为“民酒”，且更加亲民。据透露，此前，茅台对旗下四个子品牌的定价分别为迎宾酒109元、王子酒199元、仁酒599元、汉酱酒799元，降价后仁酒的售价下调至299元、汉酱酒也仅为399元。

　　不过，记者在茅台的官方网上商城看到的这四款产品价格依然没变。但有消息称，已有区域市场在执行下调后的市场价了。

　　白酒行业专家孙延元表示，降价后，茅台需要面对的是一系列问题，包括原库存价格补差如何解决、渠道出货未销售部分如何处理、如何安抚经销商，及新的市场策略如何引导、如何解决等，处理不好很可能遭受经销商逼宫。