虽然不少企业针对市场现状对区域经销商的销售任务和销售政策进行了调整，但是随着2013年销售任务的下达，终端销售商面临着市场下滑的严重难题。同样，王经理所在区域与李经理是临县，也是A品牌在该县的区域经销商，王经理为了完成2012年400万的销售任务，春节后也有8…
2023-07-24 07:09:55白酒区域品牌的产品个性化创新可以从以下不同的角度进行交叉组合创新： 1、根据区域消费特点开发个性化产品。2、根据不同的消费渠道消费场合开发个性化产品，比如针对夜场渠道、餐饮渠道、喜宴消费、个人自饮等开发细分产品，实现细分市场的深度占位。,白酒区域品…
2023-07-19 00:57:03区域弱势白酒品牌的自我剖析 区域弱势白酒品牌的自我剖析 酒类营销中，弱势品牌一般是由于体制问题造成品牌濒临死亡的区域性老品牌；或者已经在市场消失多年，后来改制成功重新走向市场的；或者是新生酒厂。,区域酒企的出路：对低线法则说yes…
2023-07-17 10:38:45昨日，有消息称，在茅台内部工作会议上，茅台计划启动对迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒几款主要的“腰部”产品终端价格进行大幅调整，最高降幅或达50%。降价后，茅台需要面对的是一系列问题，包括原库存价格补差如何解决、渠道出货未销售部分如何处理、如何安抚经销商…
2023-07-11 06:57:08受国家“八项规定”、“三公消费”等政策影响，中国高端白酒市场价格和销量双双下滑，多家超高端和一线品牌的半年报“一片灰暗”，业内外一片唱衰之声。在南阳新野和许昌鄢陵采访时，河南汉华酒业有限公司董事长邰文良和河南姚花春酒业有限公司董事长罗群忠也都信心…
2023-07-09 05:38:08最近，浏阳河即明确表示要加速全国化进程，新上任的 “西北少帅”刘敏称，“浏阳河将调整营销战略，全国化进程重新布局，近期营销重心首先聚焦湖南市场。区域名酒的先天优势包括对其所在区域消费者形成的地域感情、品牌影响力，以及产品性价比和当地政府的扶持、引导…
2023-07-04 08:01:43这几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;让消费者对品牌高度认可，对产品高度信任，对服务全程满意，销售才会真正“水涨船高”，为把品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。,酒商如何称霸区域市场？
2023-07-03 16:01:058月5日晚间五粮液公告，公司拟与四家合作方共同投资5亿元设立河北永不分梨酒业股份有限公司。五粮液在发布一季报后，华泰证券称，三公限酒导致五粮液1级酒销量下降是其一季度收入增速低于预期的主因。,解读:应对白酒变局 五粮液合资开拓区域市场
2023-06-30 17:29:20尽管皇台酒业在年初就已推出中低端产品以应对高端产品需求萎缩，但皇台酒业上半年净利润仍亏损58.75万元。随着五粮液等名酒企业相继推出中低端产品抢占市场，区域性白酒企业市场份额或将受到更激烈的抢夺。,名酒企业抢夺区域市场 渠道把握至关重要
2023-06-29 11:19:478月27日，泸州老窖联合桥西启动华北项目，致力于打造集白酒包装、物流、灌装于一体的工业产业基地。包装、物流、灌装只是酒生产过程中的一些辅助环节,这些辅助环节放在异地,有利于减少成本,也便于快速运送到本区域的各市场,进而占领市场，但核心的酿造部分肯定还是在…
2023-06-22 14:43:30我们看到，无论是一线阵营的茅台、五粮液，还是二线阵营的郎酒、洋河、泸州老窖、汾酒等，都纷纷发力区域品牌赖以生存的主流价格带100元～300元之间。渠道的掌控力将是一二线品牌短时期无法逾越的鸿沟，也是区域品牌必须强化的砝码。,区域白酒面临双重压力 市场进入…
2023-06-14 21:48:49我们看到，无论是一线阵营的茅台、五粮液，还是二线阵营的郎酒、洋河、泸州老窖、汾酒等，都纷纷发力区域品牌赖以生存的主流价格带100元～300元之间。渠道的掌控力将是一二线品牌短时期无法逾越的鸿沟，也是区域品牌必须强化的砝码。,区域白酒面临双重压力 市场进入…
2023-06-14 11:17:24中央狠刹三公消费使白酒企业遭遇重创，而定位大众消费的啤酒企业也难以独善其身。国家统计局数据显示，上半年行业利润总额提升20.02%，燕京利润增幅低于行业同期，并且低于其“劲敌”青岛啤酒38.46%的增长率。,燕京啤酒区域布局四处受压 主业净利仅增1.19%
2023-06-12 20:48:51通过终端陈列生动化支持或者开展陈列竞赛，来间接提高终端销售利润，同时强化终端形象维护、终端畅销氛围营造不够、刺激终端销售积极性。具体办法为： 办法1：抓住涨价机会，如经济通胀，原材料涨价；产品包装升级；其他竞品涨价等利用或机会；提高供终端价拉升终…
2023-06-12 11:52:39中央狠刹三公消费使白酒企业遭遇重创，而定位大众消费的啤酒企业也难以独善其身。国家统计局数据显示，上半年行业利润总额提升20.02%，燕京利润增幅低于行业同期，并且低于其“劲敌”青岛啤酒38.46%的增长率。,燕京啤酒区域布局四处受压 主业净利仅增1.19%
2023-06-12 10:24:42通过终端陈列生动化支持或者开展陈列竞赛，来间接提高终端销售利润，同时强化终端形象维护、终端畅销氛围营造不够、刺激终端销售积极性。具体办法为： 办法1：抓住涨价机会，如经济通胀，原材料涨价；产品包装升级；其他竞品涨价等利用或机会；提高供终端价拉升终…
2023-06-12 00:27:30在我国的白酒品牌格局中，除了全国性名酒，区域强势品牌也是一股弥足珍贵和不可忽视的力量。名酒腰部价格带的重视和相应产品的开发，给区域强势品牌带来压力，市场上同一价格带产品瞬间增多，竞争将格外激烈。,区域强势品牌的蝶变重生
2023-05-21 22:36:1211月28日，五粮液董事会办公室相关负责人在某券商策略会上表示，公司营销改革所设立的七个营销中心，正争取在各区域并购1-2家当地白酒企业以销售五粮液基酒，类似河北永不分梨公司的模式。对此，策划专家陈卫刚指出，在各区域寻找标的并购建设有助于五粮液未来逐步减…
2023-05-15 06:36:59日前，五粮液董事会办公室相关负责人在某券商策略会上表示，公司营销改革所设立的七个营销中心，正争取在各区域并购1—2家当地白酒企业以销售五粮液基酒，类似河北永不分梨公司的模式。营销专家舒国华则表示，在区域市场投资建设灌装基地，也有利于五粮液加速区域市…
2023-05-14 12:31:39日前，五粮液董事会办公室相关负责人在某券商策略会上表示，公司营销改革所设立的七个营销中心，正争取在各区域并购1—2家当地白酒企业以销售五粮液基酒，类似河北永不分梨公司的模式。营销专家舒国华则表示，在区域市场投资建设灌装基地，也有利于五粮液加速区域市…
2023-05-14 01:45:08周一至周五
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