分析劲酒快消模式 对白酒具借鉴意义

　　作为酒业中最早最接近快消品模式的企业，2013年，劲酒仍以两位数的销售增长速度，在整体萧条的行业背景下创造佳绩，年销售额已突破66亿元。分析劲酒的营销模式，对于诸多发展中大众流通性酒类产品的企业具有重大的借鉴意义。

　　从产品定位上看：劲酒选择了保健酒这种细分产品定位，让消费者既能享受饮酒的乐趣，又能得到身体的保健。劲酒紧紧抓住消费者保健要求的日益强烈，对饮酒习惯和意识的改变，在白酒的同质化和无序竞争中，借势而起，形成独特的品牌个性和产品形象，有效切中经济状况良好，正处于亚健康状态，肩负一定压力的主流白酒消费人群，更是青中老年人皆宜的饮品。

　　从产品质量看：良好的产品质量是品牌长期不衰的基础和保障。劲酒酒度适中，酒体醇厚，并能让消费者得到身体的滋补、平衡和保健，提高人体新陈代谢功能。

　　从价格上看：劲牌公司一直走老百姓喝得起的保健酒的亲民路线。从1996年开始，劲酒相继推出了125ml和250ml的小瓶劲酒，从此小瓶酒风靡全国。

　　从市场渠道上看：核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边市场，精耕细作，全面覆盖，而且劲酒不随大流走“盘中盘模式”，放弃A类高端餐饮酒店，通过销售团队与经销商合作，占领了大量B类和C类的小餐饮终端。一般市场都是利用终端餐饮启动，接着跟进批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭。