白酒结构性调整改变中国白酒商业版图

　　肇始于2012年下半年的中国白酒结构性调整正深刻地改变着中国白酒商业版图。

　　首先，呼风唤雨大商群体正面临着前所未有经营挑战。某白酒大商上市公司出现了高达11亿元人民币亏损；某全国性白酒连锁品牌也出现了连续3个月持续性经营亏损；某超商更是改弦易辙从白酒领域战略性退却，转型葡萄酒与普通快消品，这些寄生在中国名酒产业链上大商们如今可谓如坐针毡；

　　其次，全民卖酒局面被根本性改变。根据新食品产业研究院跟踪研究表明，以权贵为代表的非主流白酒经销商开始大面积退场，仅仅是江苏市场，某高端白酒团购经销商出现土崩瓦解局面；某一线名酒高端产品非主流经销商更是以集中抛货形式快速完成市场撤退；某外来资本正在以超低价格处理囤积的一线名酒产品等；

　　第三，广东市场高端酒水连锁专卖店出现大面积关停并转。笔者在广州、深圳两地市场深度走访中发现，高端酒水专卖店、连锁店出现了大面积关闭，或者转型，原先旺盛的高端名酒专卖与连锁如今成为烫手山芋；原来炙手可热的一线名酒专卖店身价大幅度下降。面对中国白酒商业版图剧变，厂商关系面临着十分严峻的调整，无论一线名酒，还是二线名酒，厂商关系构建都已经成为一个不得不面临的问题。