行业遭遇寒冬 茅台“新政”是否可行？

　　7月，贵州茅台破天荒的首次打破专营渠道，面向经销商扩大一级代理权。对此，部分经销商积极响应，也有经销商持观望态度。面临白酒行业的寒冬现状，茅台“新政”是否可行呢？

　　◇新食快评：

　　糖酒快讯网薛瑞红：茅台在中国白酒的地位是独一无二的，多年来茅台靠着自身的稀缺性成就了白酒业的发展奇迹，但现在茅台开放代理权来提升短期销量，必将稀释品牌，减弱其稀缺性。

　　糖酒快讯网范吴瑕：茅台扩大代理权，实质上也是白酒寒冬下的一种转型方式，在一定程度上能够刺激经销商，缓解压力。但同时，对于原有的经销商也将带来一定的影响。所以，此番茅台扩大代理权，能否帮助自身走出困境，带来积极的影响，还需要时间、市场的验证。

　　◇专家观点：

　　盛初营销咨询有限公司董事长王朝成：今天茅台这个价位有很强的品牌优势，所以价格刚刚跌下来的时候有非常大的市场消化量，因为它对其它品牌有很好的替代性。但如果不加限制继续下跌，那茅台品牌形象就会下滑，稀缺性减弱，可能物极必反，反而因为稀缺性减弱造成替代性减弱，反而卖不好了。

　　1919企业管理连锁有限公司董事长杨陵江表示，不会加入茅台经销商，主要因为现在成为一级代理商的进货价999元/瓶，与老经销商819元/瓶差价太大。而从其他渠道拿货的价格在900元/瓶左右，一瓶可以便宜100元左右。同时，还有一个重要因素是资金压力大，上游压货，下游销不动。

　　白酒资深专家王传才：茅台经销商新政在北方市场表现良好，比如上海海烟商贸、银基等都加入了茅台，“成为茅台一级代理商，一下子就从二级越上来，进货价低那么多，丰厚的利润还是让很多经销商动心。”

　　◇微博观点：

　　@中国白酒产品交易中心（微博）：扩大代理权，无疑能招来更多有资金的经销商，短期可缓解茅台压力，但只是将酒压给了经销商，终端问题依然没有解决，恐挫伤老牌茅台经销商的积极性。

　　@空杯留香的总监（微博）：1、释放信心；2、赢取大商；3、拉升业绩，低潮时见真品牌。

　　@TOPCP（微博）：管理层的各种努力也是为了更好的发展，做为一个消费品，就算把货压给渠道，让渠道创造更多需求不见得是错误的。反过来说，如果现在管理层天天怨天怨地，什么也不做，又会怎么样。危机下有为的努力不会白费。而这种有为并不完全应对危机，危机一旦过去，就变成商机。