一周酒市：茅台放量抢市场 聚焦茅台新政营销

　　上周（11.18-11.22），白酒市场中，茅台再推新政抢市场，茅台欲通过放量手段，谋取更多高端酒的市场份额。而在市场上，飞天茅台价格出现下跌，整个高端白酒市场销售进一步下降。另外，华泽集团旗下的金六福将会推出“绵柔金六福（超级绵柔）”单品，力图借此实现金六福品牌百元以内价位全国占有率第一的战略目标。

　　★解读茅台放量抢市场★

　　 新闻回顾：

　　茅台再放量抢市场。近期茅台出台新政，凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。或凡在12月底前按厂价打款进年份酒(15年至50年任选)一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划，以此类推。

　　　　 业内观点：

　　新食品产业研究院执行院长王传才表示，今年茅台能实现一枝独秀，主要是运用了上游产能稀缺优势和结合渠道政策实现了业绩的突破，首先是贵州茅台具有的上游产能稀缺优势，茅台酒在酱香型白酒领域没有与之等量级的竞争对手，而五粮液、泸州老窖、洋河股份所处的浓香型白酒，消费者的选择很多，茅台具有较好的品类竞争地位；其次，茅台酒的国酒定位带来的品牌高度，使得茅台酒仍然是送礼的首选。

　　和君咨询集团副总裁林枫表示，茅台酒的放量是过去黄金十年，以茅台酒为代表的高端酒增长的惯性的延续，或者准确的说是过去十年茅台堆砌的非常高的品牌资产势能转化销售动能的一种迁移，这种迁移是茅台品牌资产非常强势的一种表现。我们认为，短期内这是短期内非常有效的市场手段。从长期来看，茅台此举措是利还是弊，要看第二步、第三的组合拳怎么出，如果过度放量可能干扰到过去十年比较有力量的利益体系，伤害老商的情感。