12.18茅五双雄会：重磅消息及时看

　　业界期待已久的12.18双雄会终于正式拉开帷幕！《新食品-中国酒业报导》、糖酒快讯记者奔赴现场独家发回最新消息。

　　以下是两会看点（截至18日11时）：

　　五粮液大会看点：

　　看点一：形势研判

　　五粮液集团董事长唐桥表示，2013年是白酒行业发展调整期，此次行业调整有别于以往的调整，它是颠覆性的，影响更为深远、长期。

　　看点二：年度总结

　　目前，五粮液品牌价值已达701.58亿元，位居食品行业第一。

　　2013年正值白酒行业的变革之年，也是五粮液的营销改革之年，而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境，导致目前五粮液市场环境不近人意。

　　刘中国承认，今年五粮液面临严峻挑战，虽然出台了一系列支持政策，但愿望与现实存在差距，一是公司执行力不强，二是经销商窜货。五粮液营销体制改革方向对，但还没有达到预期，新时期的厂商关系需要磨合，还需要界定厂商职责，强化执行。

　　看点三：重要策略

　　2014年控量稳价，量价平衡

　　2014年策略：满足消费者的需求，遵循市场发展规律，稳中求进的总体策略。

　　1、五粮液控量稳价，量价平衡，秩序井然的五粮液品牌策略；

　　2、五粮液将加大对商超的投入。五粮液在原有的基础上，2014年五粮液将对重点产品、重点市场加大对商超的投入，同时加强对专卖店的管理，加强对新型渠道的投入，丰富产品内涵与传播途径；

　　3、夯实市场基础，创新运营模式，升级专卖店的管理，增加增值服务；

　　4、强化新兴渠道的操作思路，有实质性额突破；

　　5、对重点品牌、重点区域进行重点打造和支持；

　　6、加强新兴渠道的应用和创新，电商，个性化定制，期货，大型单位战略合作等开展合作；

　　7、全力开拓海外市场，成立中国白酒海外市场领跑者；

　　8、刘中国还否认了流传的“五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的返利将达到20个点”说法，表示五粮液目前并没有这样的计划。

　　看点四：重要发言

　　◆刘中国围绕三大话题发言

　　话题一：2013年市场支持，支持踏踏实实的做市场、努力维护五粮液品牌价值的运营商。公司2013年提供的政策支持尽了最大的力量，但遗憾的是执行的不好，导致渠道秩序的无序。

　　话题二：营销体制改革方向对，但还没有达到预期，新时期的厂商关系需要磨合，还需要界定厂商职责，强化执行。

　　话题三：命运共同体式的厂商关系，实现运营商分级管理，动态可控，共建共赢。开发新品高度五粮液只是传言，稳定价格的关键是信心和预期。五粮液控量稳价，量价平衡，秩序井然的五粮液品牌策略。

　　◆五粮液向经销商致歉

　　1218会议上，五粮液股份公司董事长刘中国在以“风雨同舟”为主题的讲话中表示，2013年正值白酒行业的变革之年，也是五粮液的营销改革之年，而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境，导致目前五粮液市场环境不近人意，对此向所有一起坚守的经销商表示歉意与感谢。