商源朱跃明：未来大酒商的世界，已经是春色满园

　　浙江商源集团董事长朱跃明一直这样介绍他的企业——商源，中国酒类商贸企业排行第二。这话透着谦虚，也透看骄傲，他的下一句是：“因为还没出现第一”。

　　按照他的逻辑，商源无疑是中国酒商中的大鹏鸟。但在变革时期，大鹏鸟和麻雀并无太大区别——终究要面临生死一跃。在2013年朱跃明不止一次提过：商源又到变革期，而且这一次对于商源来说机遇大于挑战。在2013年武汉秋季糖酒会期间他甚至公开说：中国酒类经销商的春天来了。与朱跃明的乐观形成强烈对比的是绝大多数酒商的悲观：别说春天，现在的冬天还在雪上加霜中……那么，朱跃明乐观的底气来自哪里?

　　一个判断：2013年，商业品牌的元年

　　出于商业的敏感，朱跃明强烈地感受到整个白酒产业生产、销售分工以及产业的结构正在发生着剧烈的变化。过去卖白酒太容易了，“就是个傻瓜都可以赚到钱”，但这样的行情在2013年戛然而止，而即将开启的是一个崭新的市场经济时代。他甚至认为白酒正开始走上家电行业曾经走过的道路——由产品主导下的经济贩卖时代过渡到商贸品牌崛起时代，再走向商业品牌(连锁终端品牌)时代。

　　朱跃明认为，虽然在白酒行业，产品的品牌非常重要，但是到未来有一点可能更重要——你从哪里买酒?连锁终端的商业品牌已经变成行业历史性选择，唯有这样才能真正保护消费者利益(产品价格是否合理、产品能否保真、能否快捷服务及售后服务)，也唯有这样才能缩短产业链、提高整个酒类销售流通企业的门槛、提高整个产业的抗风险能力和竞争能力。“未来，对消费者来说，到哪里买酒才是最重要的，继而才是到那个地方挑选自己想要的品牌。仅仅依靠产品品牌获取销量的经销商，在未来是没有太大竞争力的。” 朱跃明总结道。

　　对于这种形势，朱跃明在2008年末就看到了，并开始为此布局做准备。但知易行难，不管是整个行业还是他的商源，在向商业品牌时代进化的过程都没如预期。最大的一个阻力就是惯性思维——按照以前的做法，钱挣得既快又多，为什么要变?而改革依赖两个要素：一是把握并顺应行业发展的趋势;二是具有内在趋动力。在过去两三年，无论是行业还是商源内部，缺乏的正是内在趋动力。

　　而行业变局，让朱跃明看到了内在趋动力的浮显，“现在好了，整个经营压力这么大，大家很快没钱挣，怎么办?变吧!商业品牌的时代来了!”

　　一个大战略：打造久加久

　　浙江久加久食品饮料连锁有限公司目前依然为商源贡献非常大的资金流水和利润。“隶属于商源控股集团，目前已形成久加久连锁、商超、电商三大核心渠道。商源久加久下设品牌一部、二部、三部。其中品牌一部下辖伊力特、楼兰、老台门等自有品牌;品牌二部为国际酒品牌;品牌三部下辖茅台、五粮液、古赖、长城、水井坊、洋酒等品牌。”——这是久加久的简介。不难看出，今天久加久连锁股份有限公司，几乎已经把行业人士熟悉的老商源所有经营装了进去。朱跃明把“久加久”的品牌已经放在了战略的高度，甚至比“商源”二字更重要。

　　朱跃明认为当下是非常大的行业性调整，这个调整期最短五年，最长可能是七、八年。对于商源来说，今年同样面临着经营的压力。其中一个明显的变化是久加久的门店压缩了三十多家，其中位于江苏和浙江本土的一些位置稍微偏僻的门店，被果断的关掉或者转让给其他的合作者。对于关店，朱跃明表示，这很正常，做企业就是加加减减。怎么可能该关不关、该停不停呢?

　　在关掉直营店的同时，久加久在试水加盟店。截至12月3日，久加久新开加盟店11家。朱跃明曾说，“商源2014年要做的就是全面丰富、夯实久加久连锁门店经营的内涵，把这种门店经营实现可复制，在有更多的门店基础上，实现打造更具有影响力的久加久品牌，把品牌力转化成竞争力”。

　　朱跃明表示，在过去行业的20年中，一直是卖方市场，厂家说了算，整个白酒产业因为被地方政府推动、扩产太快，极大的产能过剩。现在这一情况已经开始改变，买方的时代快要开启了。对商源这样的大型商贸企业来说，必须抓住两头——一头是上游，精准地抓好楼兰，不断发展;而另一头则是面向消费者、面向市场的久加久。

　　“我能够强烈地感受到有些同行经营的痛苦，因为上不着天、下不着地。上受制于厂家，下又不知道消费者和客户在哪里?如果商源2007年不提前布局，此刻是一样的。”朱跃明如是说。