在2013年11月银基中财报公布再次预亏后，银基集团宣布入股中酒网，拓展电商新渠道。此项目的启动，也被外界解读为银基“渠道转型”的开始。
据悉，此次银基与申酒网合作将融资占股30%，计划投资建立200家中酒网终端连锁店，每家计划投资100万元，总投资费用大概在2亿人民币左右。银基除在资本层面支持中酒网平台扩建外，还将在产品资源、渠道开拓和物流、仓储及运营管理等方面提供支持。“若商务渠道无法有效拓展，则高端白酒业势必会出现崩盘迹象，产业结构调整的步伐还会逐渐加快，兼并重组、产能优化工作会在龙头企业之间展开。”杨光表示。
王晋东对此说道：“与中酒网的合作，首先是资源互补，尤其对银基来讲，我们的终端网点也非常强大，这样对中酒网是很大的支持，也是中酒网最青睐的资源。这不仅代表着银基集团全面进军酒类互联网营销及双方新一轮战略合作的达成，也意味着国内酒业整合进入到新的阶段。”
对此，在物流方面，中酒网专门成立了自己的“一时达”物流公司，目前在北京、天津、石家庄等地基本上能够实现一小时送货，明年将介入中国所有的省会城市，预计做到200家配送点，以确保省会城市1小时配送。
嫁接电商，并不是白酒行业的新鲜事。白酒企业为了“自救”多半会将产品定位向下调整，并与电商展开接触，以至于有人认为“传统的高端白酒业的生态格局会发生根本性调整”。但这是否适合长期经营高端产品的银基?
“从整个白酒行业来看，虽然电商渠道销售额增长迅速，但是其在整个白酒销售收入占比仍很小，这点同样也适用于银基。银基提前积极布局对于未来发展是利好的，但银基的电商渠道在酒类电商中并不是最强，可以通过加码物流、增加保真服务等吸引客户。”不少行业人士为银基涉足电商开始出谋划策。“电商是趋势，也是传统渠道的补充，从大的方向来说，应该是正确的，至于具体会怎样实现，会有什么变化，那要在实践中去摸索，”王晋东说：
对于已经来到的2014年，王晋东跟记者谈了银基的规划，“首先，继续坚持向上游整合，选择区域优质品牌的同时，也不会放过与名酒厂合作的机会。接着，从贸易型经销商逐渐过渡到贸易+市场精耕，做到以点成网，以网成面的态势。再次，大力发展商务消费，培养中低端且具品牌意识的忠实消费群体。最后，将更有针对性与谨慎投放资源，采取更为稳健的财务管理与成本控制，并对高端名酒未来的价格回升保持理性态度，”
显然，银基在大方向是正确的，到底2014年年底到底能交出什么样的成绩单，只能期待时间给答案。
困境是大商本色的修炼与成全
在白酒行业这一轮疯狂中，银基得到了许多，也失去了更多但只要银基意识到了，且将改变付诸于行动之中，那白酒还会是白酒，银基还会是银基，只是双方都会因此而变得更加理性。
一位不愿意具名的银基员工的说法，让我深有感触。“从银基目前的财报与状况来看，库存、现金流、对市场的预投费用都存在很大问题，更别提是否与中低端产品相匹配的销售策略与渠道，公司虽然在积极改变，但就像一个伤痕累累的士兵，要处理的伤口实在是太多了”
缺乏对接市场的能力、缺乏对接消费者的能力，并没有把曾经的上游产品品牌资源成功转化为自有的渠道资源，中空的银基，要解决的问题的确还有很多。
记得上次采访银基，是在2011年8月银基的三亚经销商大会上，也是行业带着“下行”信号开始掉头的时候，参会的全国各地经销商对银基可谓褒贬不一。但到了晚宴，又是另一番景象：大家争先恐后围着粱国兴索要合影，而梁国兴则一身休闲装置身其中，仿佛精神领袖般神秘且受人爱戴。
然而，或许正是这种神秘造成了行业对银基的不了解与误解，期望从其财报上窥探企业本身的好奇心，让大家愈发关注它的一举一动。银基，在大商群中，显得特殊。
其实，银基并不复杂，它与所有白酒经销商一样渴望利润，也与所有经销商一样问题缠身。但这一次，它又与其他经销商显得不太一样：在巨亏下敢于直面、在变革时承认错误、在调整中积极改变……
回头审视今天行业中的所有大商，又何尝不是另外一个银基，都同样面临变革，商源在变、新星在变、桥西在变、吉马在变，海烟、朝批在变，从大商已经跃升成了更多产业投资的华泽集团同样在变。看似发展轨迹各不相同的他们，却都有一个核心竞争力，那就是在多年的商业打拼中逐渐沉淀下来的“大商本色”——耐得住寂寞、经得起折腾，只要时机来了依然是英雄豪杰。
而这一轮的调整，恰好是其“大商本色”的修炼与成全。市场是公平的，哪怕前十年给了你一个”含着金汤勺”出生的“家庭”，那么后十年也要你还原到市场中去历练。这就是今天的银基面临的问题。对其今天的困难，可以理解为在为过去还债，同样也可以理解为穿越这次困局，银基将走得更远，更能名副其实。
现今，白酒行业到了复杂而艰难的时刻，就像一条正处于脱皮阶段的蟒蛇，脆弱不堪，当那些浮躁与泡沫退去之后，白酒才会重获新生，只是，解剖完银基的诸多问题之后，笔者真切地希望，给那些真心爱酒、把白酒作为毕生事业的酒企、酒商一些时间，让他们今天的变革能使他们在未来的某个时候重生，使之更具“白酒精神”。
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