临近旺季，白酒股集体下跌，老白干跌5.39%，水井坊跌4.30%，金种子下跌3.88%，洋河创历史新低，跌幅达3.58%……加之今年白酒上半年经历了众多变数：从三公禁高到媒体群攻茅台，从白酒破千到捍卫千元价格带，从高端销售放缓到国窖任务下调等等，从政府行为到市场行为，白酒市场出现种种“反常”表现！旺季不旺已成定论，不曾想到，白酒旺季压力指数骤然升高，旺季保量、旺季增长亦是来之不易。今年旺季白酒行业压力指数如何分布？“增长不易”有何因由？中国白酒企业该如何面对，如何缓解增长压力？
一、白酒旺季压力指数呈现“两端高中间低”的态势
正一堂通过对市场和各类企业的研究发现，在整个白酒市场的“增长不易”环境下，不同类型的企业，不同价格带的产品在应对销售旺季时，呈现出不同的抗压能力和压力指数。
首先，受三公消费及通货紧缩的影响，地方政府大幅缩减公费支出，高端白酒的主要营收方式也将由以往权力寻租式的政府团购、关系营销，向更加健康、刚性的商务消费转变，高档白酒购买力下降。高端白酒处在整个产品压力金字塔的最底层，压力指数最大；而同时受高利润率支撑及一线品牌的影响力，抗压能力表现最强。食品饮料行业月报显示，今年以来，高端白酒的市场表现持续低迷亦是证实。
其次，在挤压型增长的环境下，各白酒企业要想实现增长就要通过彼此的竞争来争取消费者。一些发展缓慢、综合竞争能力不强、外拓能力不强的，各个省内三四线中间型企业，他们不仅面临省内强势白酒品牌以及全国名酒的双重压力，增长放缓，同时还面临着被整合的命运。在内忧外患的局面下，他们在旺季来临之际面临的压力巨大，抗压能力最弱！
最后，虽然像衡水老白干、今世缘、西风、古井等省内强势品牌面临着区域扩张压力，二次高速增长的压力，但是其主销价格集中在80－200之间，市场消费基础巨大，主销区域消费忠诚度较高，在中秋旺季来临其任务压力相对较小，多数省酒企业能够完成任务，成为白酒行业高速增长的主力军团！
因此，白酒旺季压力指数呈现全国一线高端名酒压力指数偏高，省内二三线中间型企业压力指数偏高，省内一线企业压力指数较低的态势！
二、白酒旺季“增长不易”的两大主观原因
笔者认白酒旺季增长不易，白酒行业增长压力普遍偏高，与近几年白酒行业的高速增长带来的渠道动销压力存在一定关系。如郎酒2010年销售额从五十亿突破百亿，笔者认为有三大原因，一是市场性增长，二是涨价性增长，三是压仓性增长。其中压仓性增长是其突破百亿的重要因素。今年郎酒一些经销商反应库存压力较大。库存压力大、涨价比例大均会的导致动销相对缓慢，动销缓慢不仅仅是郎酒一家，许多一二线品牌普遍反应动销缓慢。其中国窖调整今年的销售目标，也是因为动销压力，并非简单的因为政府限制三公消费所造成的销售压力！因此，旺季来临，酒水渠道商门面临着厂家诱惑性的压仓政策表现不冷不热就不足为怪了！
同时笔者认为，旺季增长压力，还源于白酒主销渠道发生变化所引起的，现今团购渠道和烟酒行渠道销售占比已经达到了70%左右。各大品牌对团购及烟酒店渠道的争夺已经白热化了，团购渠道变成红海，天天开品鉴会，月月压任务。由于联营体营销的普及，各个厂家针对烟酒店渠道的投入力度越来越大，致使烟酒渠道享受到了与“分销商”“总代理”几乎一样的“价格政策”，月月压仓。他们受旺季或者节日影响定会日益减弱，这也就是今年旺季不旺的主要原因。
中秋旺季来临，本来是厂家通过大力度的渠道促销，赚钱的大好机会，但是由于许多厂家年复一年的高增长“压力”，造成渠道库存压力越来越大，加之缺乏有效的渠道分销、终端动销手段，致使2012年旺季压力指数普遍偏高，行业增长趋缓！白酒企业在“旺季压仓”同时更要做好“舒压”工作！
（本稿件系专栏作家投稿）
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