高端白酒销售四大困境 库存压力明显

　　随着白酒行业进入销售淡季时期，高端白酒的销量受到极大的影响，尤其是在今年高端白酒受多重因素的影响，让这种困境尤其的突出。而在诸多的困境因素中，库存压力对高端白酒造成的销售压力作用明显。

　　困境一：库存压力明显

　　湖北一位名酒经销商：3月份后期到4月份开始，销量只及往年旺季的十分之一。经销商只能降价促销，清理库存。

　　困境二：新的计划配额压力

　　在经销商库存还未清空的同时，每个月如期而至的新的计划配额让不少经销商感到头疼。内人士透露，按照与厂家的合同，他们每个月的销售任务是50多万元。尽管最近一个多月只销出去8件酒，但是到了月底，还是不得不往厂家打货款，而厂家随即发新货。“如果不执行合同，那么厂家将取消经销资格。”

　　困境三：价格混乱压力大

　　连日来，高端白酒价格都出现不同程度的下跌，这与经销商库存压力有着密不可分的关系。据悉，到5月11日，53度飞天茅台一级批发价格达到每瓶800元左右，与819元的出厂价相比，部分出现了价格倒挂的现象，在无利可图的情况下，酒商开始恐慌性抛货。

　　在川商连锁零售终端看到，茅台的终端价格下滑到每瓶999元，在去年价格基础上实现了“腰斩”。虽然酒商开始出现亏本，但是，在这波降价之下，名酒商的库存压力从4月份开始有了一些松动。

　　困境四：政策影响调整销售策略

　　受到“三公消费”、“禁酒令”等因素的影响，高端白酒市场发展受挫，而中端酒市场表现良好，对此，不少酒企开始调整销售策略，应对困境。据悉，几乎所有川酒企业都自动调低了销售业绩，以客观积极的状态面对市场。同时，茅台、五粮液、水井坊等企业开始发力中低端市场。