高端白酒受政策影响 库存压力依然存在

　　2013年的1-4月，对于白酒高端市场来说，不论是酒企还是酒商，日子都过得极为艰难。这段日子，将成为整个高端白酒市场值得铭记的岁月。在五粮液、茅台价格逐渐探底，销量逐渐回升的情况下，舍得、水井坊、丰谷酒王、青花郎的销量大受冲击。

　　高端白酒受政策影响

　　在大众消费为高端白酒库存松绑的同时，名酒企业也一改以往强势压货、强订终端价格的态度，积极适应市场变化，这一点从名酒厂季报上可以看出，应收账款出现大幅下降。据酒商李先生介绍，1月以来，大部分名酒企业都没有向酒商提出打款、压货的要求，而是从侧面协助酒商积极消化库存。不过，李先生也表示，如果现在还进行压货的话，很多酒商无法承受，毕竟仓库中的库存已经占据了大量的资金。

　　据知情人士透露，今年，几乎所有川酒企业都自动调低了销售业绩，以客观积极的状态面对市场。另外，在2012年被名酒厂严防死守的终端价格也随之而降，某酒类连锁企业老总告诉记者，目前，高端白酒标出来的终端价格是按照市场规律而定的，也没有哪个企业前来要求必须按照酒厂指导价进行销售。

　　库存压力依然存在

　　在五粮液、茅台价格逐渐探底，销量逐渐回升的情况下，舍得、水井坊、丰谷酒王、青花郎的销量大受冲击。茅台价格下滑，直接挤压青花郎的销售份额；五粮液的价格下探，直接冲击舍得、水井坊等产品的原有价格带，挤压了舍得、水井坊、丰谷酒王的市场空间。这一点可以从沱牌舍得以及水井坊的上市公司季报上可以看出，其销售业绩大幅下滑。据了解，沱牌舍得第一季度营业收入4.6亿元，同比下降4.28%；水井坊3.2亿元，同比下降49.52%。

　　有业内人士分析认为，进入4月，虽然看似高端名酒库存压力有所减轻，但是，今年全年，库存的压力依然会如影随形。可以预见的是，第二个季度，传统名酒商会坚守，2012年凭借拥有一定社会资源关系而进入行业的大量团购商将因政务消费受阻而逐渐退出市场，他们的库存将转化为社会库存，高端名酒销售压力依然不轻松，高端名酒终端价格不会很快上涨。