雾里看花，谨防盲目“被招商”

　　近两年，随着白酒市场竞争越来越激烈，湖南长沙丰顺食品有限公司面临的压力也越来越大，因此特别想代理能够让公司走出困境的产品。为此，公司总经理谷升经常参加糖酒会，但是会上的产品同质化太严重，如果作为跟随性产品来运作，势必会陷入激烈的市场竞争。无奈，没有找到合适的产品。三个月前，一个品牌在招商，他看到后觉得政策、利润和市场都不错，就决定试一试。但是怕什么来什么，产品铺市后动销困难，现在库里压了很多的货，现在却不知道该怎么办。

　　江苏南京百家食品有限公司翟子文认为，行业竞争激烈时，新品也会层出不穷，厂家为了加快招商进度，往往会在招商政策上做文章，这无疑是摆在经销商面前的巨大诱惑。当然，经销商也需要借助新品来持续发展，但是选品时必须慎重，切记“冲动是魔鬼”，经销商一时的不理性可能就会给自己带来损失。在交了一次“学费”之后，经销商如果不自我反省，而将所有的牢骚抛给新品，那么就会以偏概全，与更多的商机擦肩而过。

　　经销商一定要分析清楚自身的生意状况，搞明白自己的公司目前到底需要什么，变被动为主动，表面上看，经销商损失了部分政策利益，但长久下来，因为解决的是经销商真正的需求，生意才会持久，而这种持久的生意和合作才会给经销商带来持久的利益。盲目被招商，经销商有可能表面得利，实际上算总账却是亏损，甚至还会因此影响自己的下线网络，那就真正得不偿失了。对于谷老板现在的处境，只能同厂家交涉获得政策支持，或者是加大促销力度，处理库存产品。