扎堆中低端 经销商如何走出困境？

　　如今，白酒行业发展增速明显放缓，酒企纷纷出招，应对行业寒冬期，中低端市场成为酒企和经销商争夺的焦点，不少白酒经销商已经在全国拉开了中低端之战，面对行业发展的逆境时期，经销商应该如何走出困境呢？

　　新浪微博 @ 秀骨书生谈到，聪明的酒商把持着高端产品向下延伸，做基础，立足更稳；敢于冲锋的酒商横切进中低端，做得累，需要付出加倍的努力才能站稳脚跟，但还是需要向上拓展以便打造更具信任的形象。总之，酒类需要无限接近消费者和终端，不能飘在半空。

　　糖酒快讯专栏作家、营销专家孙富强：李嘉诚说过一句话，都发现的机遇不是机遇，长远来说是灾难，白酒经常上经营什么价格段的产品，主要还要看自己的资源与条件，相信一句话，消费形态意识来说，什么样价格的产品都有人消费，主要是，利用合适是方式，合适的时间，合适是地点，卖给合适的人是最主要的经营策略，价格段是大环境问题，不是绝对的问题。

　　糖酒快讯专栏作家东方策：大家都往一个方向走的时候，我感觉不是好事。比如一家商场着火了，大家一块往门口冲，就会卡在门口，恐怕冲不出去几个人。假如有这么一个人看到这样不行，就不冲了，或躲在卫间里，或从窗口想办法顺下去，还有生存的可能性。

　　糖酒快讯专栏作家、营销专家柳剑华：趋利避害是人尤其是商人的本性，而一哄而上，跟风运作无有自己的远见和判断更是中国绝大多数酒商的特性。中国经济在发展，消费者文化素养、消费品位内涵一直在提高，城镇化建设将出现更多致富群体的中高端消费，这些都是中高端产品消费的目标客户，中高端产品依然有着庞大的市场。因此，当大家都在中低端市场寻求突破的时候，独具重要而又特殊的沟通、利益交换功能的白酒中高端白酒产品必然有着较大市场和很好的机会。