王朝成：白酒趋势与热点解读

　　7月23日,在平安证券大消费投资策略会上,盛初营销咨询公司王朝成先生解读了白酒趋势与热点,现整理其演讲主要观点如下。

　　会议主要观点如下:

　　目前行业仍处于下降通道,而且比我们春季糖酒会预期的更深、影响面更广、调整的时间可能也比预期的更长。

　　行业未来发展大概经历三个阶段:首先就是当下的需求重新调整的下行阶段,即高端酒不增长,或放缓增长,中高端酒适度增长,中端酒快速增长,低端酒是萎缩的;第二阶段就是需求调整传导引发的去库存阶段,这是行业筑底阶段,到明年的2季度之前,行业的数字都不会太好看;第三个阶段就是大众白酒消费升级带来的新增长动力。

　　茅台下调汉酱和仁酒等系列酒的价格路子是对的,但效果当前仍需观察。茅台放开代理权放量可能导致品牌稀缺度下降,并对销量产生负面影响。

　　地方酒未来可能面临的问题是利润不行,因为产品中一百块钱左右的酒稳住有点增长,两、三百块钱以上的酒销量大幅下降。

　　首先感谢平安证券为大家提供一个和我们共同探讨酒业话题的中期机会。今年,大家对下面的趋势争论很大,热点也很多。所以我们从纯粹的实业角度来谈三个部分:第一部分我们来谈谈整个行业目前的趋势和未来的路径是什么?第二部分谈谈一些酒行业的热点话题,这些热点话题可能是比较个性的;第三部分交流,我大概留10分钟,和主持人商量一下,留三个提问和回答的时间。