白酒自饮消费和礼品消费差异对比分析

　　为了更了解白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，我们做了一次市场调查，使白酒生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低白酒企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。

　　我们对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test)，即集中定点市场调研方式，共访问白酒产品的消费者312人，其中男性占95.2%，女性占4.8%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。运用SPSS for window 11.5社会科学统计分析软件对调研问卷进行数据的录入, 在进行科学的频数和交叉分析后得出调研数据和分析结果。以下分析内容是本次消费者需求市场调研的一小部分主要结论。

　　消费者自己喝的最多的白酒品牌

　　在北京消费者自己喝的最多的白酒品牌中，红星排在首位，占消费者选择比率的22.0%;其次是牛栏山，占消费者比率的18.9%;金六福以10.1%的提名率位居北京消费者自己喝的最多白酒品牌的第三位;五粮液占消费者选择比率的9.5%。往下依次是茅台占5.4%;京都占3.7%;京酒占3.0%;刘阳河占2.4%;其它白酒品牌合计为25.0%。可见红星、牛栏山等北京本地白酒品牌仍然占据消费者自己喝白酒品牌的主导位置。

　　消费者购买礼品白酒最多的品牌

　　消费者当作礼品购买最多的白酒品牌是五粮液，占消费者选择比率的30.9%;金六福以20.0%的消费者选择比率排在第二位;茅台排在第三位，占消费者比率的18.9%;往下分别是红星占4.9%;刘阳河占2.5%;泸州老窖占2.1%;牛栏山占1.8%。可见五粮液、金六福和茅台是北京消费者送礼最多的白酒品牌。

　　购买自己喝白酒主要考虑的因素

　　消费者购买自己喝白酒主要考虑的因素首先是口感占32.9%;其次是价格占19.1%;质量占17.15%;品牌占11.75%;度数占8.0%;其它因素的选择比率很少。可见白酒产品的口感、价格、质量、品牌和度数五个方面是消费者自己喝白酒时主要考虑的因素。

　　购买礼品白酒考虑的主要因素

　　消费者购买白酒送礼时主要考虑的因素首先是品牌，占28.6%;质量占16.5%;口感占14.15%;价格占13.8%;包装占9.45%;文化和年份分别占6.8%和6.0%。可见品牌、质量、口感、价格和产品包装是消费者购买白酒送礼时主要考虑的因素，与消费者购买白酒自己喝时考虑的因素存在明显的差异。

　　消费者认为购买自己喝的白酒多少钱一瓶最合适

　　消费者认为购买自己喝的白酒21-50元一瓶最适合的比率最高，占34.6%;其次是11-20元的比率为17.9%;消费者选择51-80元的比率为15.9%;5-10元的比率为12.3%;81-150元的比率为12.0%;150元以上的比率为6.0%。可见消费者自己喝的白酒每瓶定价在21-50元是最适合的。

　　消费者认为购买礼品白酒多少钱一瓶最合适

　　消费者认为购买礼品白酒200元以上一瓶的比率最高，为31.5%;认为101-150元、81-100元和151-200元最适合的消费者比率非常接近，分别占17.7%、17.3%和16.6%。可见消费者购买白酒送礼有两个主要的价格区间，分别每瓶白酒价格在是200元以上和81-200元。