冀酒应重视200元以下中端产品的市场占有

　　2013年白酒市场大洗牌，各品牌不断根据市场变化，调整发展方向，高端白酒向中端市场发力;老牌子向年轻消费群体靠拢;外地品牌与本土冀酒共同“虎视眈眈”，2014年河北白酒市场又将上演那些好戏，究竟哪个价位段的产品又会是“市场主角”?

　　市场最有发言权

　　在一次与某冀酒企业老总交谈时，在座的一位朋友向他提出了一个十分“专业”的问题：你们厂的产品中，50元价位以下的品种已经稳稳占据了河北白酒市场相关价位产品令人垂涎的份额，这个地位无人能撼动;70-90元、200-250元价位区间的产品，能与你们竞争的对手也不多，我想问，如果划分得再细一些，100-120元是一个特殊价位段，你们准备采取什么措施来占领这个市场?

　　这位老总的回答有些出人预料：白酒产品的价位段是在市场中做出来的，而不是我事先想出一个价位区间，然后再去刻意为之。市场最有发言权，它接纳了哪个价位段的产品，就说明这个价位区间是合理的。

　　冀酒应重视200元以下中端产品的市场占有

　　然而，虽然我们不能人为地“划定”白酒的价位段，但市场对其价位区间却十分敏感。

　　中国白酒市场的价格，往往“跟风”于少数全国性一线品牌。“茅五剑”风光时，几年间价格连着涨，它们形成的“标杆效应”，带动了其他品牌，特别是地产品牌的跟进。然而，好花不长开，去年以来，受八项规定，六条禁令，反四风的影响，同时也因为白酒行业层出不穷的各种“门”的负面作用，全国性一线品牌价格持续走低，比如，部分市场茅台的一批调拨价已落入820元的低位，其他几个大牌的价格也纷纷下行，其造成的连锁效应，导致全国性二三线品牌及地产品牌的高端产品价格大幅下滑，甚至囤货现象严重。

　　这就带出一个严肃的问题，那就是地产酒如冀酒，在新的一年里，究竟要在何种价位段支撑自己的生存和发展?有专家提出，2014年的河北白酒业，地产品牌应该尽快主动放弃200元以上价位与全国性一线品牌的竞争，因为无论是品牌影响力，还是价格在消费者心目中的认知度，你都无法占得先机，与其苦苦抗争，莫如将资源转向200元以下价位段的中端产品，利用冀酒的地缘贴近性，文化接地性，消费者的天然亲近性，以及运输半径短带来的成本优势，阻断外敌的入侵。同时，如果在这个价位段运作得体，厂商既能获得相当丰厚的利润，也能保证与自身财力相当的持续投入。

　　全国性一线品牌不会“纡尊降贵”

　　更为重要的是，200元以下中端价位段可以规避与全国性一线品牌正面交锋的尴尬和难堪。全国性一线白酒品牌为了自家声誉，绝不会以主品牌走中低端，绝不会“上下”通吃。一位冀酒企业的老板曾对记者说，“很难想像茅台和五粮液的主品牌能降到500元以下，如果它们真能自贬身价，它们还是茅台五粮液吗?消费者还会认它们吗?他们还会有市场吗?”

　　既然全国性一线品牌不会“纡尊降贵”，自动放弃“贵族之特权”，那么它们在与地产品牌相当价位的竞争中，只会拿出集团中的子品牌去冲锋陷阵。然而，由于一线品牌打头阵的不是正宗，冀酒当然可以理直气壮地与之周旋，同时，为了自家名声不致受损过重，一线品牌也不会对其子品牌倾其所有地支持，这也给品牌冀酒带来了生机，冀酒大可奠定在河北市场这一价位区间的大哥的地位，一网打尽大众消费需求和普通商务需求。

　　舍不得大把银子，市场将落入虎口

　　然而，从长年养成的“冀酒性格”来看，品牌冀酒自恃家门口的强势，过度依赖消费者对本土产品的天然信任，“领地”意识导致的“皇帝女儿不愁嫁”的心理定势十分顽固，故而对当地市场的投入，历来鲜见有大的动作，它们宁可在央视挥金如土，也不舍得在家门口多花一分钱。

　　冀酒的掌门人应该清醒地认识到，如今是一个商品高度流通、壁垒日渐削平、增长呈“挤压式”的年代，就200元以下价位段的争夺，上有全国性名酒子品牌和其他外来产品的耽耽虎视，下有二三线地产酒的咄咄逼人，在这种情势下，品牌冀酒应该掏出大把银子，在家门口做好推广和宣传，管控好当地市场。有专家认为，这个“管控”包括几个方面：实现地方市场的直营化、构建厂商联盟、强化对当地商务团购市场的开发和喜宴市场的占有、加强品牌与消费者的沟通……