业外资本新血液注入 酒企跨界合作大盘点

　　2013年将过半，白酒行业遇冷已成事实。名酒亲民，价值回归，酒企转型等话题成为业内讨论的热点。由于白酒行业基本面向好，业外资本的新血液仍然在源源不断地注入白酒行业，除企业并购模式之外，跨界合作也成为近期酒企与业外资本热门的合作方式之一。在此，佳酿网小编就为您盘点一下业外资本与酒企强强联合及转型酒类的典型案例。

　　五粮液VS长虹集团

　　6月4日，“长虹集团与五粮液集团项目合作交流暨战略合作协议签约仪式”在四川宜宾五粮液公司隆重举行。长虹集团与五粮液集团签订战略合作协议，双方将强强联手，在产业、产品及人才交流等方面开启全面战略合作新局面。

　　评论：

　　长虹集团党委书记、董事长赵勇认为两家企业合作是必然趋势。他言道，首先，两家企业血脉相通，两家都是四川的大型国有企业，是当地经济支柱;其次，两家企业文化相近，最突出的一点就是两家企业都有“永争第一”的信念和决心;再次，两家企业可以实现优势互补。

　　宋河VS上海新梅

　　5月27日晚，上海新梅置业发布公告拟转让所持有的江阴新兰房55%的股权，同时，将以3035万元通过收购中盛创投100%股权涉足白酒行业。据了解，中盛创投持有宋河酒业10%的股权。

　　评论：

　　营销专家舒国华表示，地产企业频繁涉足白酒产业，除了看好白酒行业的潜力外，还和企业自身的发展需要有关，因为企业在主导产业发展到一定阶段后，自然希望拓展新的领域，寻找新的利润增长点。白酒行业的高回报和高利润是吸引企业投资眼光的关键因素。

　　然而，正略钧策管理咨询公司合伙人兼副文章来源于佳酿网总裁薛迥文却对上海新梅的决策表示不理解，他认为，上海新梅现在再进入白酒行业是非常愚蠢的决定，就和现在去做房地产一样愚蠢。

　　白水杜康VS西安饮食

　　5月28日，西安饮食股份有限公司对外发布公告称，公司拟以不超过2亿元的现金或非货币资产参与陕西白水杜康酒业集团有限公司增资扩股事项。

　　评论：

　　有业内人士分析称，杜康酒业近年来一直倾力于渠道建设，几乎下沉到陕西所有的县域，并对外埠市场投入了相当多的人力与经费，而目前正属业绩爆发的前夜，拥有100多个餐饮网点的西安饮食选择这一时机，也是相当的精明，二者合作，很有可能一举改变陕西白酒市场的格局。

　　还有知情人透露说，白水杜康看到河南洛阳杜康控股发展的势头，了解到未来自己肯定是要被收购。所以，白水杜康是为了卖一个好价钱，才引入西安食品。

　　沱牌舍得VS广东盐业集团

　　日前，广东盐业集团广州有限公司成为了舍得酒与沱牌系列酒的广州区总代理，同时，双方定下合作第一年销售额3800万元的“盟约”。

　　评论：

　　沱牌舍得集团副总经理蒲吉洲提到，与盐业的合作是看重营销网络、经济实力、销售团队的优势。而公司营销部门负责人郑先生也提到，自去年底来，高端酒产品销售的确受到影响，本次跨界合作希望通过盐业的营销实力来拉动销售，预计今年在广州完成800万元销售目标，广东范围内目标3800万元。

　　而对于首次试水酒类营销业务的盐业集团广州公司来说，新鲜血液的加入，将推动公司由食盐批发企业向“以盐为主，多元化经营的商贸物流企业”转型升级。