白酒经销商：打造度过市场困境的诺亚方舟(1)

　　随着行业的调整，很多经销商会面临着资金链断裂、酒销不出去等诸多困境，如何度过眼下的困难期成为经销商群体当下最揪心的话题。近日，记者在市场走访时发现，一些经销商面对市场困境，正采取积极的应对姿态，打造属于自己的度过市场困境的诺亚方舟。

　　入手茶油 等待市场回暖

　　北京德华永胜商贸有限公司董事长 李迪平

　　北京德华永胜商贸有限公司董事长李迪平，是北京酒圈里面的老熟人。他不但是茅台的大型经销商，而且还是茅台北京经销商联谊会的会长。

　　李迪平表示，由于受很多客观因素的制约，经销商手中高端名酒库存量很大。加上资金被占压、向厂家打款的压力加剧，以及公司的日常开销，让大家吃不消。然而，茅台可以通过经销商联系商会，在商会内部进行货物调剂，加上厂家出台了打款延迟20天的政策支持，所以茅台酒经销商在这个时候还是比其他高端名酒经销商好过一些。但是从目前的情况来看，茅台并不能赚钱，只能偶尔回流资金，长此下去没有应对之招，企业无法生存。

　　李迪平告诉记者，白酒行业的困难是暂时的。茅台是一款弹性很大的产品，不会一直处于这样的低谷，所以放弃它显然不是明智之举。现如今首先要做的就是想办法度过眼下这段困难时期。李迪平对此有着独特的见解。他告诉记者，这个时候如果周转资金不存在困难，经销商可以考虑把部分货物变现或是拿闲置资金进行其他投入，以应对困难局面。目前李迪平在运营茅台酒的同时，了解到茶油有着不错的市场前景。茶油作为油类当中比较高端的产品，价格不菲。而有着长期销售高端产品经验的李迪平对茶油适合人群以及渠道并不陌生，有些客户资源甚至是现成的，渠道嫁接起来也比较方便。所以茶油也成了李迪平等待市场回暖过程中的一个不错选择。

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