产品多维度评析

　　产品特色：以时尚潮流为第一元素

　　江小白的目标消费者瞄准在18至25岁的人群，市场终端价为25元左右。对重庆江津酒厂来说，江小白的诞生是对自身市场和渠道的一种拓展和补充，独特的营销推广模式是江小白的亮点之一。超萌的卡通图像，加上时尚的“小白体”语言，令不少消费者眼前一亮。“神马”“江小白语录”……一切与年轻人生活息息相关的东西、话语、热点新闻，统统出现在了江小白的包装与宣传语上。如果说白酒行业一直在探索怎样将主要消费群体往80后转变，那么江小白便是最能引发营销思路转变的产品之一。

　　据了解，江小白在市场运作上主要是针对终端消费群体进行培育，其创新之处在于通过“与消费者产生互动”，博得消费者的青睐。据江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉介绍，运作江小白主要采取微博、地铁、电梯厢等广告营销攻势，并且使地铁等户外广告与微博产生联动，目的就是能够与消费者产生交流，其官方微博@我叫江小白活跃度极高，经常出现在大众视野中。陶石泉告诉记者，江小白的广告宣传并不针对招商，因此在投放上会回避电视广告等单向传播方式，而出于对终端消费氛围的培养考虑，也会少量地做餐饮店的物料硬广，接下来还会开始投入纸媒的广告宣传，但是重点还是会放在网络媒体上，“只对终端和消费者进行营销，因为抓住了消费者才是王道。”目前江小白主要针对BC类餐饮渠道铺货，由于开发群体多面向80后一代年轻消费者，夜场消费也开始引起营销重视，目前已进入个别夜场类终端。