微信营销“一键式”搞定 抢夺酒水市场(1)

　　不久前，家住南坪的小衷在万达广场闲逛时，收到一张特殊名片——除印有某酒水商铺老板的电话等外，还有一个微信账号的二维码，并在其下方有一行注释：“如果你的身边有酒水生意，扫一扫加微信联系，返现及时。”

　　怀着好奇，小衷掏出手机“扫”到了这位微信好友。想起一位朋友将下月结婚，碰巧需要十几箱白酒，小衷便根据该好友发来的提示，试着查询了某品牌白酒的价格。令她意外的是，在微信交流中，她很快了解到产品的价格，还可马上下单，如果完成了交易，自己便能获得每瓶酒十几元的返利。

　　事实上，小衷偶遇到的这位微信好友，正在尝试使用一款新型的名为“老窖客”酒水电商供应链系统，发展兼职销售，小衷只是被猎获者之一。与传统的酒水电商B2C路径不同的是，这是一款基于微信平台的针对酒水销售的电商模式，专门为经销商寻觅终端销售人员，这能否成为酒水电商化的新途径呢？

　　微信营销“一键式”搞定

　　其实，给小衷分发名片的，是重庆某科技公司的总经理余超伟。前日，记者在南坪商业中心某饭店门前见到余超伟时，他正在和几位酒水经销商忙着“狩猎”，并推销他的新发明——“老窖客”酒水电商供应链系统。

　　“如果您身边有酒水生意，请微信我们，您便是我们的销售员。”余超伟一边将经销商朋友的名片发给来来往往的客人，一边热情地介绍说。记者看到，名片上除了印有经销商的手机、固话等联系方式，还多了一个微信账号及二维码。

　　记者了解到，经销商安装“老窖客”后，便可在此平台内“一键式”完成白酒销售的整个流程：第一步，销售人员通过扫描二维码，自动完成注册，并与经销商成为好友，二者关系由此建立并维护；第二步，销售人员可在微信平台上自主查询实时报价、最新优惠等信息，并介绍给顾客，当有客人需要购买时，销售人员随时通过微信下单，订单会直接进入系统，并传递给经销商，即完成订货；最后，成功核销订单后，销售人员便可获得相应返利。

　　“从下单到安排送货，最快只需5分钟。”余超伟告诉记者，利用该系统下单不仅极大提高了效率，还可保证每笔订单均有据可循，出现问题即可追溯记录，“经过核销后，公司直接将返利给营销人员，既缩短了周期，也让销售员清楚看到自己可获得多少提成，避免中间出现纠纷。”

　　“扫”走客户的秘密武器

　　不过这个基于微信平台的电商化新路径，其优势不仅在于浓缩了报价、下单等时间，值得注意的是，它迎合了白酒销售的“潜规则”，有着其他途径不可替代的“人脉功能”。

　　“利用微信强大的社交性，经销商可‘扫描’潜在客户，发展无限多的兼职销售人员，哪怕他们与经销商从未谋面，也不妨碍双方合作。”余超伟透露，实际上，该系统是一个客户信息管理系统（ERP），它最大的“魔力”在于，不仅解决了传统经销商头痛的人脉难题，甚至可以将对手的兼职销售人员发展成为自身的新资源。具体操作流程是：假设A经销商使用了该系统，经销商B没有使用，只要互为微信好友，C便成了A寻觅到的“眼线”，即兼职销售人员。C只需要像10086的短信营业厅一样，通过微信迅速了解到A的商品报价以及回报率等，便掌握了销售所需的基本信息。当C的身边有生意可做时，只需通过微信在A的店铺里下订单，再由A根据订单在C的引导下完成配送，C便可立即拿到回扣。

　　那么，C到底是谁？“他其实是个兼职销售人员”。他可以是某个社区做清洁的阿姨，也可以是某家企业的白领，或者是某单位领导。

　　在白酒业浸淫多年，余超伟深知，酒水的销售靠的是熟人生意，微信是普及较高的社交工具，经销商可通过微信发展周围的陌生人成为兼职酒水销售的“熟人”，为其介绍生意。“这种情况下，B经销商没有使用这种模式，和他联系较为稀疏的兼职销售人员可能被对手用微信社交‘掳走’，也把客户带走了。”余超伟说。