白酒旺季消费到来 企业应如何备战？

　　白酒的旺季销售各个厂家和品牌都指望这个时候能够有个好收成，所使用的招数也是怪招叠出，无所不用其极。只是旺季的脚步也很快，能否抓住有利时机达成我们的目标则要检验一个厂家或品牌的基本功到底练得怎么样了。

　　所谓“旺季”是相对于 淡季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响 随季节变化而产生的需求变化。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量增大，另一方面相应的节庆、婚庆 等活动比较多，“淡季做市场，旺季做销量”，“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”等已成为业内惯例。对于旺季的营销，关键在于快速反馈、在于创新、在于抢占终端，因为渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作，对渠道的充分挖掘和培育。旺季，厂家，分销商，终端上统一思想。

　　白酒旺季营销 四大战略部署 六大战术措施

　　战略一： 巧促销，抢占市场终端

　　首先，在产品促销对象的选择上，企业应在旺季 出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、 渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终 端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、 拓展和延伸市场。其次，旺季要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠 类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。要想提升促销效率和取得理想效果， 必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如在促销 方面可以适时转换促销受益对象。可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响;当 然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来 扩大品牌的知名度和美誉度。

　　小编总结：占领终端 比赛看谁会折腾

　　在旺季做促销，需要的是策划创新，如在概念上造势、 在活动中借势， 不仅吸引消费者的注意， 还让其产生认知和信任，最终促使其产生购买行为。 细分旺季市场中的“热点”，有的放矢地展开促销活动。对于旺季促销，不 仅要力度大，还要巧，要做到“润物细无声”，力求扎实到位， 有一个完整的策划方案和执行方案。 同时， 应注意很多环环相扣的细节，这包括所选择的赠品或 产品质量、包装等，还包括价格上的支持，渠道铺货上的配合，以及卖场促销气氛的生动化营造等。