有容乃大的昆山酒市(1)

　　经济领先的昆山市

　　昆山位于江苏省东南部，处上海与苏州市区之间。北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄与浙江相通。目前是江苏省三个试点省直管县（市）之一，不过行政区划仍属于苏州，且干部管理、统计口径等仍由苏州市统筹。东西最大直线距离33公里，南北48公里，总面积927.68平方公里，其中水域面积占23.1%。常住人口250万-300万左右，其中本地人口约70万-80万。昆山是中国大陆经济实力最强县级市之一，拥有近万家民营企业，数千家外资企业，连续多年被评为全国百强县之首。2010年9月，昆山与维也纳、新加坡等5城市获该年度联合国人居奖。

　　10亿元的市场容量

　　据不完全统计，昆山市约有10亿元的酒类市场。其中白酒占5成以上，葡萄酒占3成左右，黄酒不到1成，剩下的则是一些洋酒。

　　有容乃大的昆山市容下了醍恩葡萄酒等进口葡萄酒品牌

　　在经济高度发达的昆山市酒类市场，用“有容乃大”这个词来形容再恰当不过了。昆山市容下了200万左右的外来务工人员；容下了几千家外资企业；容下了近万家民营企业，容下了不同阶层的消费习惯；容下了各种说不清道不明的葡萄酒品牌；容下了从二三十元到千元以上的“国外原装进口”葡萄酒；还容下了有悠久饮用传统的黄酒……正是因为昆山市的莫大包容，所以才成就了10亿元左右的昆山酒市。

　　白酒消费结构呈金字塔式

　　作为连续多年全国百强县排名第一的昆山市，其经济发达程度可想而知，但该市的贫富差距也比较大，主要体现在外来人口和本地人口身上，仅就不同消费群体的白酒消费能力而言，可以用一个五层的金字塔结构来解读这高达5亿元左右的白酒市场。外来打工人员是金字塔最底端的第五层，人数也最多，约有200万人左右；在昆山市经济高速发展时享受到切实利益的当地居民为金字塔的第四层，约有70万-80万；企事业单位的中、高层干部为金字塔第三层，人口约有数万；当地中小型民营企业主为金字塔第二层，有万余人；昆山市的大型民营企业和外资企业的企业家或高管为金字塔顶层，人数较少。

　　按照这样的结构从下往上看，在金字塔的第五层，川、贵、徽三地的人口量占多数，这些人在为昆山市的发展立下汗马功劳的同时，也带来了家乡的饮酒习惯。随之兴旺的便是这些打工人员的家乡酒品牌，以中低档产品为主。如川酒中的五粮液尖庄酒、泸州老窖头曲等；黔酒中的茅台迎宾酒和众多的茅台买断酒；也有徽酒中的古井贡、口子窖、金种子、迎驾贡这徽酒四大家族的酒，产品以古井贡淡雅、古井贡酒10年陈、中华老字号老口子、柔和种子酒、金种子酒、百年迎驾（二星、三星）、迎驾之星（金星、银星）等为主。这些酒的终端价格在40-130元左右，在商超、卖场、小餐饮店等终端渠道有着相当大的销量。其中，为数不少的茅台买断酒礼盒，在节庆期间走量较多。消费方式以自饮或朋友聚会为主。