茅台谋求转型 联合快乐购渠道创新

　　9月8日，天气预报显示贵州怀仁无雨，怀仁茅台镇国酒门摆起了隆重庞大的酒阵。在浓郁的国酒氛围里，快乐购茅台品牌日从上午十一点到晚上十一点之间共计做了七个多小时的原产地直播。快乐购中国原产直播镜头首次对准白酒，而古镇茅台镇也是第一次接受电视购物洗礼。从长沙到茅台镇，共计823.7公里，快乐购茅台此次跨界携手被业内戏称“酒香也怕巷子深”，茅台酒谋求渠道转型的尝试首战告捷。

　　茅台渠道创新 酒中奢侈品进入寻常百姓家

　　2013年，白酒“塑化剂事件”、白酒股遭遇寒冬等，引发行业纷纷谋求转型。贵州茅台果断启动了控价、电子商务化的进程，同时积极推进向中低端进行布局。快乐购依托电视、网络、电话、目录等多媒体手段多渠道经营，作为媒体零售企业，具备其他电子商务企业无法比拟的内容生产的创新能力。茅台这个原本宴会上的奢侈品，选择快乐购这个家庭购物平台作为新兴渠道，其实是看中其媒体和零售两大功能属性。作为媒体平台，快乐购的内容生产和品牌推广价值为茅台新品首卖搭起了舞台，俨然在国酒门办起了一场“空中”新品发布会。作为零售企业，快乐购的营销价值为茅台临近中秋的节庆促销季保驾护航。快乐购与茅台的品牌合作升级，让酒中奢侈品茅台走进老百姓的聚会，让越来越多的人了解国酒文化。

　　除了快乐购强大的渠道能力，中国原产的口碑也是茅台品牌日成功的关键。原产地现场直播、厂商代表直播承诺，这些都成功树立了中国原产的“正宗”口碑。价格之外，品质保证、正品保证，成为越来越多消费者选择电子商务、电视购物的重要因素。“中国原产”已经成为快乐购“正宗、正品”的代言人，尤其是对于白酒这种假货泛滥、难以识别的商品，选择渠道、选择平台购买就更加重要。

　　中国原产进入旺季，本月中旬走进宁夏

　　追踪天气预报，是快乐购外场直播工作人员的职责。下雨，必须有雨天直播作业预案。9月12日，无论有雨没雨，快乐购中国原产将走进宁夏，首次直播推荐宁夏枸杞。“天下黄河富宁夏，中宁枸杞甲天下”，李时珍《本草纲目》称"全国入药杞子，皆宁产也"。《中华药典》记载：唯宁夏成熟干果方可入药。快乐购中国原产选择的标准向来是“中国最好的，全国第一的”，迄今为止，已经深入河北宽城千亩栗园、郑州最大红枣基地、湖南安化黑茶生产基地、“情丝水乡”江苏震泽等原产地，成功推荐了正宗好味道的板栗、红枣、黑茶、蚕丝被等。9月12日，快乐购将销售百瑞源宁夏枸杞抢购组和尊享组两种产品，分别以199元和299元的价格推出。快乐购网上商城将同步直播。

　　中国原产是快乐购2012年开始尝试的外场特别直播，从2012年到2013年，快乐购做了近20场原产地直播销售。从北京、上海、承德、顺德到深圳、郑州、三亚、杭州，快乐购行走有机农业、现代工业、时尚产业的原产地，催生出巨大的销售能量，为消费者带来了真实的临场感、信赖感。