白酒业年底有望触底反弹 中低端酒成趋势

　　9月23日，记者从陕西西凤集团获悉，在白酒市场低迷的大环境下，公司旗下中高端产品的市场业绩表现不俗。在近期于徐州举行的产品订货会上，公司中高端产品国典凤香迅速签下数百万元的订单，该产品市场售价在700-1200元/瓶。

　　营销专家肖竹青认为，白酒市场有触底反弹的迹象。肖竹青表示，白酒行业在经历此前大幅调整过后，市场悲观预期逐步兑现，白酒股的估值已达历史最低点，白酒股有望借中秋、国庆及板块轮动走出低谷，迎来一个小高潮；但仅靠节日经济就让白酒业走出低谷的可能性不大，毕竟整个行业的复苏和调整还需要一段时间。

　　银河证券分析认为，白酒销售向来前半年看春节，后半年看中秋，白酒股今年年内低点已现。虽然高端白酒出现了一定的滞销局面，但是二、三线白酒销售没有受到影响，随着国家扩内需政策的实施，白酒作为快消品，终端销售方面将有起色。因此，白酒股最坏的时期已经过去。

　　值得注意的是，今年上半年，以销售中价位以及中低价位产品为主并具有较强品牌影响力的二、三线白酒公司实现了好于行业的稳定业绩增长，其中表现较好的是青青稞酒、伊力特、老白干酒、山西汾酒和古井贡酒。

　　在此次白酒行业调整中，中低价位产品受“三公”限酒政策的影响不大，目前众多白酒企业将产品定位转向中低端。

　　今年7月，贵州茅台宣布下调汉酱、仁酒等系列酒的终端价格，将其价格下移至200元到500元区间。与此同时，五粮液也连续推出10多元到80元左右的绵柔尖庄以及200元至300元的“五粮头曲”。在两大龙头的带动下，泸州老窖、剑南春等也相继对旗下的“腰部产品”价格进行了调整。

　　此外，陕西西凤酒集团有关负责人告诉记者，目前除了中高端国典凤香外，公司也推出了“腰部产品”西凤古酒，市场价位在200-500元之间，该产品市场业绩表现比较好并未受行业低迷影响。

　　但是，肖竹青认为，未来中国白酒将迎来性价比时代，白酒企业不能以牺牲产品品质为代价来降低产品销售价格。

　　中投顾问发布的《食品行业投资评论半月刊》指出，禁酒令之后已有不少酒企纷纷调整产品结构以应对市场需求之变化，相信此类酒企可以借助双节这一机遇改善业绩，未来酒企应坚持以中低端产品为重点，因为中低端酒已经成为未来趋势。