名酒企业抢夺区域市场 渠道把握至关重要

　　尽管皇台酒业在年初就已推出中低端产品以应对高端产品需求萎缩，但皇台酒业上半年净利润仍亏损58.75万元。随着五粮液等名酒企业相继推出中低端产品抢占市场，区域性白酒企业市场份额或将受到更激烈的抢夺。

　　《新食品》杂志、糖酒快讯网记者敬海峰表示，虽然名酒企业在高端产品上受到颇大的影响，但是长久以来，他们培育了一群对品牌忠实的消费者和仰慕者。现在，当一旦这些名酒企业把价格和产品架构往下面一拉，在品牌影响力上，对于消费者而言，名酒企业的品牌“诱惑”是远远高于区域性白酒品牌的。所以在自然而然，中低端产品市场上区域性白酒企业就没有竞争力了。

　　如果说讨论此市场大战中“鹿死谁手”，还是要看企业对渠道的把握。中低端产品对于厂家也好，经销商也好，他们的利润的非常低的。这种低，不仅是单纯的说产品毛利比低，还因为中低端产品在渠道上，广阔的能效比。中低端产品需要更广阔的分销，也正因为他的渠道链条会更长，所以每个环节要长一个到两个，进行多次利润剥离。

　　所以敬海峰认为，对于中低端产品将“鹿死谁手”最重要的还是要看企业对渠道的扁平程度。如果做的好，利润多了，不仅经销商愿意去做，价格便宜了，消费者也有去愿意消费。