高端白酒量价齐跌，以“茅五剑”为代表的一线酒企纷纷推出副线品牌抢滩中低端市场。对此，有业内人士担心其会稀释名酒企的高端品牌形象。高端形象和副线产品，一线酒企怎样才能鱼与熊掌兼得呢？
◇新食快评：
新食品杂志刘彬：营建高端形象和发展副线产品并无矛盾。高端形象的建立需要两类受众：一类是买得起产品的人，一类是梦想能够购买产品的人，而没有后者，是绝对不可能获得前者的。基于此，为更好地贴近消费者，包括化妆品、汽车在内的众多高端品牌甚至是奢侈品牌纷纷放低“身段”，推出副线产品，借助已有品牌的影响力来发展更多的消费人群。不过，产品线不管多少，最重要的是相互之间的定位要有明显的区别，发挥各自的优势，以此来涵盖更多的消费者，如果定位稍有重叠，肯定会对品牌发展不利。
糖酒快讯网吴巾帼：行业调整期，高端白酒弯腰调整在非常时期是很有必要的一个发展策略。一线品牌推出的中低端酒让消费者觉得更为亲民，同时消费者对高端品牌的品牌信赖度会有所上升。但是一线品牌在自降身价推出廉价产品的同时，也不可忽视了其在高端市场中树立好的品牌形象。毕竟，高端消费市场依然存在，只是市场规模有所缩减。
糖酒快讯网薛瑞红：我认为酒企推出副线产品对其高端品牌形象没多大的影响。茅台、五粮液不会因为推出中低端产品而被认为成二流酒企。但企业应该先确定自己的主打产品，以主打产品为主，副线产品为辅进行宣传，让消费者明白同一企业存在高中低不同档次产品。
糖酒快讯网范吴瑕：转战中低端应该是今年所有酒企转型的一个方向，推出新品目的也 在于抢占腰部市场，势必加快这块市场的竞争。对于一线酒企来说，中低端市场应该是白酒寒冬的突破口，但与此同时，也应该保持在高端市场的份额，在营销渠道、营销方式上进行创新，扎实的做好基本功，才能避免“捡了芝麻,丢了西瓜”的现象出现。
糖酒快讯网贾晓霞：高端品牌进军中低端市场是适应市场发展规律，符合消费者发展需求。但是从品牌建设方面来讲，高端白酒高端品牌进军中低端市场不利已品牌打造，换一句说会降低品牌整体形象！
◇专家观点：
酒水营销高级咨询师戚俊文：名酒进行副线产品占领中档市场是对产品线长度的拓展，有可能会稀释其高端品牌性，但品牌的高端性与否与该产品市场销量有很大的关系，如果下延的产品量超出高端产品量一半以上将很大程度稀释品牌，再好的品牌是以销售量为基础的。再者名酒的副产品线要尽量突出副产品线进行宣传，而不是字母品牌共同驱动，把母品牌作为背书宣传是有效的防止稀释母品牌的有效之举。
◇微博观点：
刘西方V（微博）：让消费者明白酿酒产业的特殊性，同一生产线可分段摘出不同档次的酒，所以同一酒企会有高中低不同档次的产品，关键就是在白酒的传播上，如何培育出知白酒生产、懂白酒分类、明白酒饮法的好酒客。而同一酒企，高中低自有比例，莫欺客，莫自欺！朋友来了有好酒，酒往好做，非做多！
无知不能成为理由（微博）：白酒行业在中国是最畸形的市场，这个市场必须要回归理性。白酒行业一直在拼概念、拼文化、拼包装、拼瓶型，一直在拼，这些东西没有一个能拼得了产品的价值、消费者的价值，大家都在拼的时候，往往忽略了酒本身如何。酒企想要树立品牌形象当以质量为先，高质量的产品配合良好的宣传，才能赢得市场和口碑。
微信客服
微信公众号
