自去年白酒行业遭遇寒潮，过去十年高速发展所累积的问题逐步暴露，行业处于调整转型期，在行业变局下，经销商的“危“、”机“在哪里？
经销商的现状：
1、大量的库存积压难于变现，造成资金链断裂。
2、未及时参与渠道变革而被对手边缘化。
3、本来应该开发市场新品，因为高库存让不少经销商缺少资金。
4、由于消费挤压、生产企业对经销商的挤压，传统经销商了如何从纯粹扩张性的经营理念到重视内部管理的过渡。
白酒经销商市场空间受到挤压：
一是厂家不断拉开的深度分销架势，渠道扁平化的思路已经成为很多企业的共识，在这种情况下，代理商的作用逐步被削弱。
二是终端连锁化门店的发展，其越来越朝着专业化、规模化的方向发展，势必冲击固有的代理分销体制。
三是电子商务的发展，打破了空间、地域限制的电子商务平台发展迅猛，正日益成为酒类销售的重要渠道。
白酒经销商拼杀中低端市场 行业深度调整 白酒经销商“触角”中低端2013年以来，白酒行业逐步进入深度调整期，企业开始转变方向、调整经营策略，这也迫使白酒经销商不断洗牌，纷纷借力中低端市场，掀起了一场中低端之战，力求突破困境。从全国市场来看：
山西酒商：
牛栏山二锅头的山西总代理表示，今年上半年，在山西的白酒市场中，虽然高端酒市场受到沉重打击，但是，中低端酒却依然保持了比较快速的增长，山西的白酒经销商也开始在品牌、包装以及价格当中寻找平衡点，拼杀中低端白酒市场。比如从2010年开始，牛栏山二锅头在山西市场都以每年50%的速度增长，今年尽管受整体经济环境影响略有影响，但上半年销量增速和去年也相差无几。
四川酒商：
四川省福喜迎门酒业有限公司董事长王葆森表示，在行业调整的大背景下，高端白酒市场持续低迷，需要寻找新的发展思路，将产品线从‘头部’向‘腰部’和‘脚部’延伸，以此来保证销量，维持消费氛围，是一个不错的选择。
浙江酒商：
面对白酒市场的寒冬，浙江台州有不少酒类经销商已经调整了销售战略，进货的时候主要以中低端酒为主，据台州康平路上的久城酒业销售人员介绍，别看现在是夏天，对我们来说却一直处于‘寒冬’，年后基本处于亏损状态，高档酒很难卖出去，所以现在我们店里现在主要销售中低端产品，瞄准大众消费。
河南酒商:
河南景隆商贸张文良总经理表示，面对目前大众消费呈现增长的大好形势，腰部价位产品竞争将很激烈，下沉渠道是关键，经销商要顺应目前国家城镇化发展的大趋势，进一步做实乡镇一级市场。;
经销商押宝中低端 是利是弊？ 转向：市场的必然选择or“跟风式”的行为面对白酒经销商拼杀中低端市场这一现象，有人认为，这是行业调整期，经销商的一种正常状态选择，也有人认为，“跟风式”的转向中低端对经销商来说可能适得其反，不是所有的经销商都有进军中低端市场的能力，那究竟经销商抢占中低端，利弊何在呢？
正方观点：
营销专家方刚：当前经销商的种种动向是伴随着上游酒企的调整做出的。作为利益共同体的白酒厂商，抱团发展至关重要。业务向“腰部”、“脚部”所代表的中低端延伸是一种必然。
中投顾问食品行业研究员梁铭宣：整个白酒产业已经到了一个关键的整合期。处于腰部的中端白酒预期将成为未来白酒消费的主力，代替高端产品成为业绩的新增长点。在大环境难以改变的情况下，经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。
反方观点：
新浪微博 @ 中国白酒产品交易中心：任何战略都需要根据自身的优劣势来制定，不是所有经销商都具备中低端产品的销售经验和渠道优势，与其随大流厮杀红海，不如知己知彼开创蓝海。胜利者皆具特性！
新浪微博 @ 刘西方V：搞清楚自己的优势与劣势，判断好自己的机会点，选好或做好自己势能范围内的对路区域市场产品才是正道。莫云山雾罩地随大流而去，最终获得的更将是无以出手的库存。
抢占中低端 经销商如何逆境中求生？ 精彩观点：经销商如何走出困境？如今，白酒行业发展增速明显放缓，酒企纷纷出招，应对行业寒冬期，中低端市场成为酒企和经销商争夺的焦点，不少白酒经销商已经在全国拉开了中低端之战，面对行业发展的逆境时期，经销商应该如何走出困境呢？
新浪微博 @ 秀骨书生谈到，聪明的酒商把持着高端产品向下延伸，做基础，立足更稳；敢于冲锋的酒商横切进中低端，做得累，需要付出加倍的努力才能站稳脚跟，但还是需要向上拓展以便打造更具信任的形象。总之，酒类需要无限接近消费者和终端，不能飘在半空。
糖酒快讯专栏作家、营销专家孙富强：李嘉诚说过一句话，都发现的机遇不是机遇，长远来说是灾难，白酒经常上经营什么价格段的产品，主要还要看自己的资源与条件，相信一句话，消费形态意识来说，什么样价格的产品都有人消费，主要是，利用合适是方式，合适的时间，合适是地点，卖给合适的人是最主要的经营策略，价格段是大环境问题，不是绝对的问题。
糖酒快讯专栏作家东方策：大家都往一个方向走的时候，我感觉不是好事。比如一家商场着火了，大家一块往门口冲，就会卡在门口，恐怕冲不出去几个人。假如有这么一个人看到这样不行，就不冲了，或躲在卫间里，或从窗口想办法顺下去，还有生存的可能性。
糖酒快讯专栏作家、营销专家柳剑华：趋利避害是人尤其是商人的本性，而一哄而上，跟风运作无有自己的远见和判断更是中国绝大多数酒商的特性。中国经济在发展，消费者文化素养、消费品位内涵一直在提高，城镇化建设将出现更多致富群体的中高端消费，这些都是中高端产品消费的目标客户，中高端产品依然有着庞大的市场。因此，当大家都在中低端市场寻求突破的时候，独具重要而又特殊的沟通、利益交换功能的白酒中高端白酒产品必然有着较大市场和很好的机会。
2013年，白酒行业进入整合发展期。随之而来的就是价格泡沫破灭，市场回归，厂家开始调整发展战略，经销商也不得不加快了整合的速度，一轮大规模的经销商“洗牌”已经开启.
而在这样的“洗牌期”，中低端市场似乎成了众多酒企、经销商的“救命稻草”，借力中低端，固然是经销商驱寒的一种方法，但并不是所有经销商的发展都适合，因地制宜，选择适合自己的逆境发展之路显得尤其重要。
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