行业深度调整 白酒经销商拼杀中低端市场

　　2013年以来，白酒行业逐步进入深度调整期，企业开始转变方向、调整经营策略，这也迫使白酒经销商不断洗牌，纷纷借力中低端市场，掀起了一场中低端之战，力求突破困境，赢得发展。

　　山西酒商：

　　牛栏山二锅头的山西总代理表示，今年上半年，在山西的白酒市场中，虽然高端酒市场受到沉重打击，但是，中低端酒却依然保持了比较快速的增长，山西的白酒经销商也开始在品牌、包装以及价格当中寻找平衡点，拼杀中低端白酒市场。比如从2010年开始，牛栏山二锅头在山西市场都以每年50%的速度增长，今年尽管受整体经济环境影响略有影响，但上半年销量增速和去年也相差无几。

　　四川酒商：

　　四川省福喜迎门酒业有限公司董事长王葆森表示，在行业调整的大背景下，高端白酒市场持续低迷，需要寻找新的发展思路，将产品线从‘头部’向‘腰部’和‘脚部’延伸，以此来保证销量，维持消费氛围，是一个不错的选择。

　　浙江酒商：

　　面对白酒市场的寒冬，浙江台州有不少酒类经销商已经调整了销售战略，进货的时候主要以中低端酒为主，据台州康平路上的久城酒业销售人员介绍，别看现在是夏天，对我们来说却一直处于‘寒冬’，年后基本处于亏损状态，高档酒很难卖出去，所以现在我们店里现在主要销售中低端产品，瞄准大众消费。

　　河南酒商:

　　河南景隆商贸张文良总经理表示，面对目前大众消费呈现增长的大好形势，腰部价位产品竞争将很激烈，下沉渠道是关键，经销商要顺应目前国家城镇化发展的大趋势，进一步做实乡镇一级市场。;