酒商转向中低端 利弊何在？

　　面对白酒经销商拼杀中低端市场这一现象，有人认为，这是行业调整期，经销商的一种正常状态选择，也有人认为，“跟风式”的转向中低端对经销商来说可能适得其反，不是所有的经销商都有进军中低端市场的能力，那究竟经销商抢占中低端，利弊何在呢？

　　正方观点：

　　营销专家方刚：当前经销商的种种动向是伴随着上游酒企的调整做出的。作为利益共同体的白酒厂商，抱团发展至关重要。业务向“腰部”、“脚部”所代表的中低端延伸是一种必然。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣：整个白酒产业已经到了一个关键的整合期。处于腰部的中端白酒预期将成为未来白酒消费的主力，代替高端产品成为业绩的新增长点。在大环境难以改变的情况下，经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。

　　反方观点：

　　新浪微博 @ 中国白酒产品交易中心：任何战略都需要根据自身的优劣势来制定，不是所有经销商都具备中低端产品的销售经验和渠道优势，与其随大流厮杀红海，不如知己知彼开创蓝海。胜利者皆具特性！

　　新浪微博 @ 刘西方V：搞清楚自己的优势与劣势，判断好自己的机会点，选好或做好自己势能范围内的对路区域市场产品才是正道。莫云山雾罩地随大流而去，最终获得的更将是无以出手的库存。