汾酒经销商大会召开 打了谁三巴掌？

　　12月26日，2013年汾酒经销商大会召开，无疑，汾酒的这个成功的大会，打了同行企业和行业的一个响亮的巴掌。

　　巴掌一：经销商大会面向行业开放

　　今年，汾酒将经销商大会放在广州举行，或许有自己的深意。但是惊人的是，广州温润的天气与北方冰冷天气的对比，显示了汾酒经销商大会与其他企业大会的冰火两重天!

　　经销商大会会场内的热烈场面不谈，会场内媒体发回的报道《李秋喜谈白酒》、《汾酒2014年战略》等深度财经标题，内容都是对汾酒的战略的深度解析，为酒行业还原了一个正能量、有远见的汾酒，描绘了汾酒2014年的春天。

　　汾酒经销商大会也充分显示了包容的一面，媒体、行业分析人士纷纷受邀参加经销商大会，通过微博、网络现场直播等方式面向社会公开，而不是封闭开会。

　　与此同时，汾酒的经销商大会也得到了行业分析专家一致好评，都表达了对经销商大会的强烈关注和好评。

　　1、汾酒借用“自贸区、春天的故事”等词汇，传播上有话题，经销商也容易理解。这几年汾酒在制造话题和概念上算是公关高手。2、自贸区实际上是“销售特区”，授予更高的资源配置权限，实现快速决策，灵活应变。3、双基工程、省内省外基本原则、多种奖励等组合策略较为清晰，路径明确。4、关键在落实!酒行业分析专家晋育锋说。

　　巴掌二：为行业传递真能量

　　当前白酒行业遭遇调整期，汾酒董事长李秋喜白酒春天论得到了一致的好评，相比较某些企业经销商大会暴露出来的业绩压力、价格倒挂，汾酒的经销商大会无处不展示着正能量。

　　会后部分媒体的报道也开始对酒行业的状态，从悲观转变为正能量的思考，白酒2014有未来!

　　巴掌三：经销商大会务实，都是硬邦邦的落地之策

　　大会期间，汾酒董事长李秋喜做《春天里的故事》主题发言，他认为，即便是冬天那也是“官本位饮酒文化的冬天”，但白酒行业将迎来市场经济的春天。而汾酒的春天策略不是防御，而是进攻。“春天里，我们的目标是成为领跑者。”

　　汾酒集团有限责任公司副总经理常建伟在会上发表了《全面推进营销创新 实现厂商合作共赢 努力开创汾酒大众消费时代的新局面》的演讲，常建伟表示，2013年汾酒集团销售收入取得两位数的增长，今年以来，各大名酒厂的经销商队伍急剧分化，经历了重新洗牌的考验。2014年汾酒将建“自贸区”，保营销资源在市场配置中起到主导作用。

　　以上演讲透露出来的内容被行业分析人士一致认为是汾酒的务实之举，以来让全社会看到了汾酒2014年的未来，尤其是下一步的新产品和调整之策。

　　酒行业分析专家晋育锋认为，经销商大会透露出来的内容，汾酒的双基工程(基础市场、基础消费者)、自贸区、授权下放、省内防御性拓展、省外拓展性防御、产品项目制、组合奖励……相对于茅五经销商大会，起码我们听到了具体的应对策略、原则和措施。当然，这些措施不能仅停留在纸上，需要快速推进落实。