西凤酒经销商大会精彩讲话回顾

　　西凤酒在陕西宝鸡召开年度经销商大会，下文为经销商大会西凤酒集团党委副书记、西凤酒股份公司董事、总经理、西凤酒营销有限公司总经理徐可强讲话的纪要。

　　刚刚过去的2013年，对于酒类行业来说，是充满挑战和压力的一年。众所周知，从2012年下半年以来，白酒行业面临着新的形势，政策环境、消费环境和竞争环境，都发生了剧烈的变化。在2013年，酒类行业在产量增长、销售收入增长上出现了大幅下滑，在利润增长率上更是出现了“断崖式”的锐减，多数企业、多数价格带的产品，均受到了不同程度的影响。随着高端及中高端市场消费量的下降，让多数名酒企业的利税和利润，出现了近10年来的首次负增长。

　　对于我们西凤来说，2013年则是我们面对行业调整，积极主动的实施战略调整、管理变革和营销创新，继续保持销售额和利润双增长的一年。

　　回顾2013年西凤酒的工作，一是产品结构调整实现“双翼齐飞”。2013年年初，公司针对白酒市场的消费结构变化，适时地推出了大凤香，让西凤走在了行业调整之前，所以当其他企业开始进行产品结构调整的时候，大凤香已经初步完成了市场导入，进入到全国招商布局阶段。同时，公司通过合资成立陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司，将在省内畅销十三年的产品推向全国，进一步完善了公司在中档价位的产品结构。

　　二是渠道建设、终端掌控齐头并进。2013年，公司一方面以“三个增加、两个减少、一个扩大”推动渠道建设，两个减少是库存和减少利润预期，一个扩大是扩大销售市场;另一方面，针对省内市场，通过实施“秋季会战”、“冬季百天战役”，加强了对大客户的销售支持，帮助大客户消化库存、抓终端;针对省外市场，围绕综合产品、凤香经典，开展“百城万店”的终端展示、促销活动，实现了品牌影响力的扩大和核心渠道的建设。

　　三是人才引进、团队建设，推动市场扩张。2013年，通过成立合资公司(陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司)、定制酒公司，提速了西凤酒的全国化进程;通过实施“千万年薪招聘十大省区经理”活动，实现了对大凤香事业部、定制酒公司、十五年六年省外团队的全方位人才引进，他们的到来，充实了公司营销队伍，带来了新的营销理念，推动了公司省外市场销售额的全面增长。

　　四是品牌文化推广，不断提升西凤认知度、美誉度。2013年，公司持续在央视、地方卫视、户外、杂志、网络等媒体进行大力度的投入，仅央视全年投入就达3.8亿，使西凤酒的知名度达到历史新高。同时，通过传播“千万年薪招聘十大省区经理”活动、发布《三千年古酒传奇宣传片》、举办“全国五十强经销商走进西凤”等活动，公司不断创新传播手段和方式，使每个季度西凤都有热点和话题，既保持了品牌的热度，又与经销商、消费者建立起更加广泛的沟通，为西凤酒在全国市场的推广，提供了强大的品牌支撑。

　　五是全国市场建网，得到客户的大力支持。公司通过“四个支持，一个保证”帮助客户发展，实施了“市场费用、促销品鉴酒、服务、年终奖励”四项支持，从而保证了合作伙伴在行业困难的情况下不亏损。

　　2013年，是行业困难的一年，也是西凤压力骤升的一年，但是，在这一年里，我们得到了很多客户朋友的支持。六年十五年，2000年开始，这个品牌通过培养和努力，每年都增长，西凤酒厂的进货金额，2011年、2012年分别为5.5亿，7亿、2013年在厂里的进货金额是6.7亿，这凝聚了王延安13年的努力。

　　国花瓷，09年上市，年年增长，2010年，1.1亿，2012年2.3亿，2013年4.5亿。这是由于孙董事长有先进的精营理念和坚强的网络和雄厚的资金实力和优秀的团队，今年不仅做省内还做省外市场。市场能翻倍增长说明没有做不成功的事。孙董事长是模范，王延安董事长是旗帜。