地缘因素助冀酒发展 品牌效应催名企拓展

　　白酒市场在整个商贸流通领域占有重要位置，我省白酒市场在全国白酒市场中也占有重要份额。据统计，2012年，全国白酒制造业实现主营业务收入4466.26亿元，我省白酒制造业共计实现销售收入达95.72亿元。全省白酒市场超过40万千升的年消费量，也让各地名酒纷纷入驻争夺市场。

　　“百花齐放”的酒类市场

　　河北既是酒类生产大省，又是酒类消费大省，数百个主流酒类品牌燕赵争辉、群雄逐鹿。随着酒类产品市场化的发展，尤其是近几年来，各地名酒在塑造高端品牌、拓展市场营销上多有建树，我省的酒类市场出现了省外名酒抢占河北市场，河北名酒走出去的现象。近些年来，冀酒的发展遇到了严峻的挑战，东北酒南下，川酒北上，鲁酒、晋酒、豫酒开拓市场的势头凶猛，其他省外名酒也纷纷利用其品牌优势和先进的运作模式在部分区域与冀酒展开激烈的竞争。

　　据调查，目前在我省流通的白酒类品牌涉及近50个品牌，上百个系列品牌，其中包括：茅台、五粮液、洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、口子窖、国窖1573、衡水老白干、十八酒坊、板城烧锅酒、山庄老酒、三井十里香、刘伶醉、丛台酒、泥坑、五合窖、九龙醉、燕南春、味道府、滴溜酒、塞罕坝、三祖龙尊等品牌白酒。而葡萄酒品牌也包括数十个品牌：长城、张裕、卡斯特等。

　　地缘、品牌影响酒业发展

　　“河北的酒文化源远流长，白酒是主要宴请聚会用酒，由于多年的传统以及原有的生产模式，过去的酒类销售一直以地产地销的模式存在，也就是说更多的本地酒在当地有着较高的销量和口碑。”省酒糖副食流通协会常务副会长兼秘书长杨景立告诉记者，要想在酒类市场中绽放异彩，必须更加注重建设有竞争力的核心品牌，注重对酒文化理念的深度开发和消费理念的重建，把握市场发展脉搏，才能找准消费者的认可点，才能在河北市场独领风骚，风光无限。

　　由于品牌的影响力，省外名酒在地域性上打消了人们的一些心理戒备，也受到消费者的欢迎，而一些名酒品牌也为此纷纷推出了系列酒，以弥补品牌高价名酒与本地酒业的竞争不足，近几年各酒企特别注重发展中档品牌。2008年，古井贡酒推出年份原浆系列；2011年，泸州老窖推出蓝花瓷头曲；茅台在中档市场也频频发力，2008年推出水立方后，去年又重金打造习酒和汉酱。根据五粮液半年报显示，其白酒主业增长52%，其中高价位酒增长37.6%，中低价位酒增长106%。

　　白酒市场井喷时代不再有

　　“酒类行业在过去的几年出现了迅速增长的态势，从品牌高端酒的频频亮相，到酒类产量的屡创新高，以及酒品价格的不断攀升，都可以感觉到酒类市场不断攀升的力度。”杨景立说。

　　据统计，2012年白酒实现利润总额818.56亿元：2012年白酒制造业全国实现主营业务收入4466.26亿元，实现同比增长26.82%；实现利润总额818.56亿元，实现同比增长48.52%。其中四川省实现主营业务收入1671.54亿元，实现同比增长23.72%；利润总额实现292.63亿元，实现同比增长45.35%，位居全国榜首。

　　另据统计，2012年末，河北省规模以上白酒制造业企业达46家，总资产达66.58亿元，同比增长38.27%。共计实现销售收入达95.72亿元，同比增长13.61%；利润总额为8.97亿元，同比增长24.94%；行业毛利率为37.34%。

　　业内人士告诉记者，2012年高端白酒价格出现明显下降，销量也出现不同程度下滑。从产量来看，2012年，全国白酒产量达到了一个历史高峰，但针对供需结构出现的明显变化，白酒行业必须调整。

　　今年以来，白酒消费在元旦及春节假日期间较为冷淡，高端白酒更呈现量价齐跌的态势。据业内分析，一季度白酒销售将继续回落，总体增长幅度将低于去年同期。业内人士指出，随着白酒市场高增长的时代不会再有，而各酒企要想有更好的发展，在市场上有更突出的表现，必须放弃粗放式增长方式，加快调整转型，在产品优化上下功夫，才能抓住机遇，乘势而上。