O2O 成就的是终端还是终端商?
还有一个问题困扰着我，当我成为一只“蚂蚁雄兵”后，在厂家眼里，我究竟是一只“蚂蚁”多点，还是一个“雄兵”多点呢?
过去，为了直控终端，许多大酒企对终端采取了能采取的一切办法，利诱、强制、陷阱等等，我这个白酒圈里的小人物，真是尝够了其中的辛酸。现在，我成了一只“蚂蚁雄兵”，看起来，厂家成了供货方，是服务我的人，而我服务的对象，则更多体现在了面对消费者一方。但真是如此吗?
基于对上述六点终端功能的假设，厂家有无可能采取比过去更激烈的手段，控制我们在执行展示、体验、客服、社交、物流、传播六项职能时，不得不更倾向于使用某个单一白酒品牌的资源呢?如果是这样，那么终端商的地位其实并没有发生太多的变化，依然是新商业链条中最底层的一环，而在这种情况下，终端商的利益还能实现最大化吗?
顺带说一句，我跟我哥们儿讨论到这里，他笑我想得太多，反正以前也是最底层，现在好歹能拿到出厂价的产品，能赚比过去多的钱。其实这哥们儿说的也有道理，如果前面计算的成本确实低于新模式带来的利润的话。
哥们儿告诉我，专家在论坛上只说了我和小伙伴们都是“蚂蚁雄兵”，但怎样才是一只合格的“蚂蚁雄兵”，专家并没有说，如果“蚂蚁雄兵”之间产生竞争，那又会是一场怎样的竞争?在这场竞争中，哪一类蚂蚁可以继续生存下去?随着名烟酒连锁商超在全国大范围兴起并参与到这场竞争中，原来的“蚂蚁雄兵”还能活下几只?
想到这里，我就有一种不好的预感，我们这些蚂蚁，不会只是O2O 模式席卷行业时的炮灰吧?事实上，无论是早前提出的“终端为王”，抑或是现在提出的O2O，真正被重视的只是直面消费者的销售终端，却并不是每个做终端的人。细想一下，如果竞争环境需要24 小时配送服务，蚂蚁们能做到的又有几个?而在这种前提下，未来能成就强势终端的，会是我们这些散户终端商吗?
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