酒庄收购国内升温 讲述中国人的酒庄梦(1)

　　5年前，收购海外酒庄的商人多来自国内沿海城市，有国外生活的经历和背景。如今，越来越多的内地商人也开始将目光投向海外酒庄。记者日前获悉，已经有四川企业成功收购了一家澳洲酒庄，还有不少成都人正走在前往海外酒庄的路上。

　　人物

　　买酒庄的都有哪些人

　　故事一 准备把酒庄打造成国际一线品牌

　　■讲述人：四川泰丰集团有限公司董事长兼总经理 宋元刚

　　2012年底，业界传出又有一家四川企业加入了海外收购酒庄的大军。从自贡走出的川内企业四川泰丰集团收购了澳大利亚麦克拉伦谷五星级酒庄———宝石树酒庄（Gemtree），并且开始进行一系列大手笔的运作。目前已邀请到明星舒淇作为宝石树酒庄的形象代言人，其背后的掌门人就是四川泰丰集团有限公司董事长兼总经理、宝石树酒庄董事长宋元刚。

　　在宋元刚看来，葡萄酒其实是一个全球化行业。从2006年开始，泰丰集团就已经走上了国际化发展路线，葡萄酒也是集团国际化发展的一个方向。中国市场对葡萄酒的需求在逐步增加，因此这个产业非常符合我们的国际化发展战略。“我们的目标很明确，就是花10年时间把宝石树打造成国际一线品牌。这个过程肯定会遇到不少挫折，但我们早有思想准备。”

　　在管理海外酒庄上，宋元刚和他的团队是否也面临“管理之难”？“就这点来说，基本没有障碍。公司此前就是澳洲两个上市矿业公司的大股东，在集团的国际化发展前期积累了一定经验。我们控股宝石树酒庄的主要目的就是希望实现行业全产业链。为了这个目标，公司第一步是到今年底在全国30多个主要城市完成销售公司组建。未来3-5年内，公司还将在澳洲的麦克拉仑谷收购3-5家酒厂。目前已完成当地酒厂的收购协议，另外一家正在收购准备中。”宋元刚透露说，下一步计划投资15亿人民币来运作中国市场。在澳洲本土会加大品牌战略的推广，计划投资1亿澳元来做品牌推广和网络建立。

　　对于花大价钱请明星担任代言人，在渠道上以相似于白酒的营销组织模式去做葡萄酒，业内人士有评价说是“外行在砸钱”。如何成功运作一个新兴品牌，如何在全国建立适合品牌发展的营销网络，是他必须要面对的问题。

　　故事二 收购酒庄之后，面临漫长的磨合期

　　■讲述人：百特酒业集团营销总监 丁有振

　　中资控股的法国百特酒业集团于2011年同时收购波尔多上梅多克巴亚图、拉复两家中级酒庄，成为国内少数收购到此级别明星酒庄的中国企业。收购酒庄之后，保留了原酒庄法籍团队和原有出口销售渠道。去年在中国市场实现了3000多万元的销售额，目前占到两大酒庄出口市场贸易的20%。

　　自法国百特酒业完成酒庄收购、正式开始酒庄运营之后，据业界传，由于公司此前为外来行业资本，新公司内部团队与法方团队的沟通与管理中遇到了一些问题，也闹了些沟通笑话，中层管理团队在一年时间里也先后易人。对此，百特酒业集团营销总监丁有振十分感慨：“中国企业去法国收购酒庄，都会面临文化的融合与团队的磨合期。当初公司进行收购谈判时，也听到了法国国内专业人士的疑虑。他们疑虑将一个有历史的酒庄交给中国商人之后是否能继续后续投入，保证酒庄的生产品质。”据丁有振透露说，他们在当地也了解到有中国人收购酒庄后，因两边团队的管理文化发生冲突，法方的管理团队、酿酒师在不到半年时间里集体辞职的事情。