白酒市场冰火两重天 高端“不胜寒”

　　高端白酒遭遇“滑铁卢”

　　据了解，目前如东县有规模型酒类批发商50多家，主要代理各种品牌15种。

　　在城区一家高端白酒经销店，店内顾客寥寥。老板见记者在柜台前驻足犹豫，便主动上前推销高端白酒。“最近这些酒都降价了，目前53度飞天茅台比以前便宜了好几百元呢。”老板热情地介绍着。他告诉记者，一般淡季的销量会比旺季下降1/3左右，而今年的淡季比起往年，销量更少了。

　　采访中，不少经销商表示，由于塑化剂风波让白酒行业面临信任危机，加上国家相关政策的影响，各地公款吃喝和送礼之风得到了遏制，今年购买高档酒的人明显比以前少了。这些都影响了高端白酒的消费。春节后高端白酒不管是批发领域还是零售业在销量上都明显受到冲击。

　　中低端白酒“风采依旧”

　　高端白酒的价格、销量纷纷“缩水”。相反，一些中低端白酒的销售却逆势而上，卖得“热火朝天”。

　　记者走访发现，与高端白酒“高处不胜寒”的现象相反，这一时期中低端白酒倒是显得比较畅销，中低端白酒销量上涨20%左右。在县城某超市里，记者驻足半小时，一个酒水销售区就卖出了10多瓶白酒，价格最贵的也就98元/瓶。“最近一段时间中低端白酒销售还是比较火爆的，基本上都是普通市民前来购买。” 在县城某白酒批发点一位白酒经销商告诉记者。

　　在市区一家副食品市场，记者发现，白酒批发还是比较火爆的，主要集中在中低价格的几款。“100元左右一瓶的白酒销售最好，中低档的白酒基本没受什么影响，尤其像金六福、郎酒之类的。”谈及原因，不少白酒经销商表示，“以前高端白酒是我们主要的盈利点，现在这部分产品销量降幅不小，而中低端白酒的消费人群都是普通市民，他们不会因为新闻或者政策而改变自己的消费习惯，所以几十元至一两百元的中低端白酒销量比较稳定，眼下，中低端白酒已渐渐成为利润的主要支撑。”

　　调整定位安然“过冬”

　　面临着这场销售“寒冬”，如何“过冬”便成为了高端白酒经销商们首要解决的问题。县商务局市场运行调节和消费促进科科长陆如铁认为，调整定位，理性选择客户群体是关键。高端白酒批发商可以采取降价的方式，薄利多销。“今后我们准备重新调整定位，转变客户群，将目光瞄向经营较好的私营企业等。”一位高端白酒经销商说，多搞促销活动也是必须的，但关键还是要调整好定位，主动寻求商机。

　　也有部分经销商将销售的重心进行了转移。采访中，不少高端白酒经销商纷纷表示，为了安然“过冬”，拓展销路，他们将销售重点进行了调整，转移到其他的品牌上。