白酒经受“寒冷”冰期 如何变“过度”为“合”

　　随着白酒板块14家上市公司一季度成绩单全部亮相。从一季度白酒上市公司颓势的业绩走势来看，白酒行业正在经受十年来最“寒冷”的冰期，大部分酒企业绩大跌，损失惨重，短时间内恐怕难以恢复元气。

　　从营业收入、预收款、现金流状况以及销售费用等重要指标来分析，往年的高利润、高增长时代悄然离去，今年一季度大部分企业业绩下滑，即便勉强维持盈利，其发展势头也不可同日而语。
　　业界评论
　　白酒应该变“过度”为“合理”
　　四川省宜宾市叙府酒业股份有限公司总经理 陈云宗
　　从黄金十年到现在的寒冬期，高端白酒从政务消费到现在会议消费，白酒销量急剧下降，对于白酒企业目前来说，只有消费者买单的企业，才能度过寒冬期。销量下滑一方面是因为消费频次下降，市场的收缩，另一方面则是因为高端酒的下滑，直接压制住了现在中端酒的销量，消费者其实愿意多花100—200元，去购买一瓶曾经的高端白酒。其实我们不难发现，白酒本身的价格和其价值偏离得太远了，刚好借着此次调整，应该好好地把问题看透，如何把现在的“过度”变成“合理”应该是我们现在值得思考的。
　　被经销商抛弃才是白酒真正的寒冬
　　成都鸿佑商贸有限公司总经理 李金武
　　在现在这个洗牌的过程中，企业应该更多地保护有网络和资源的经销商，毕竟一个实力企业他有资本挺过寒冬期，但是经销商不同，企业不断给经销商压货，供需矛盾过大。企业如果不及时给与经销商一些相应的策略，经销商为求自保，只会迅速抛货以减少损失，但是在抛货的过程中，价格倒挂、窜货等现象会把整个市场搅乱。如果企业无法让经销商重拾信心而被经销商抛弃，那么企业才是真正迎来了寒冬期。
　　企业需要“无畏”的领导
　　江苏富贵江南酒业有限公司总经理 张剑秋
　　对于去年上任的洛阳杜康总经理苗国军的认识并不多，但是他在去年“5.18”大会上提出五年百亿计划，当时给我的第一印象是又一个自信满满的外行人。用黄金十年期间的速度来规划未来五年的发展，似乎太过乐观了吧。即便杜康拥有深厚的品牌基因，也不可能拥有这样的速度。然而，如今的白酒企业们似乎都太多谨慎、保守，加之在行业调整期，大多失去了冲劲，这样的局面不应该有，毕竟未来的市场并不悲观。因此，我认为企业需要更多像苗国军这样“无畏”的领导者。
　　不能把压力推给经销商
　　九度营销顾问机构董事长 马斐
　　名酒专卖店所面临的问题也是其他一线白酒酒商所面临的问题。重压之下，对高端充满信心的酒商毅然在坚守名酒，祈求守得云开见月明，厂家对经销商的坚守态度要给予鼓励和支持，而有些名酒厂为了保价，给经销商施压，本来就已经压得喘不过气的经销商又要多背上一座大山的压力。随着团购渠道的饱和，白酒正在回归传统渠道，传统渠道上的经销商也会在不久的未来创造出更大的价值，厂商相互理解合作，共同应对行业带来的压力。
　　做企业不能太骄傲，要善于处理与公众及媒体的关系，这样才能赢得尊敬。
　　深圳盈信投资集团股份有限公司董事长林劲峰认为，目前茅台及其董事长袁仁国面对公众及媒体的态度还有待改善。