红白酒零售渠道整合 能否助企业“御寒”

　　在目前白酒消费结构生变之时，有消息称泸州老窖或将与张裕A产品互进专卖店。大企业产品的互相进驻意味着背后经销资源的整合，这种有利无害的客户资源互换，将形成酒类销售中单一品牌专卖店与酒行之间的中间状态。两品牌渠道的整合模式能否帮助企业稍稍“御寒”？这种模式又将对行业产生何种影响？

　　新食快评：

　　糖酒快讯网贾晓霞：两家酒企的合作能共享客户资源拓展营销渠道，开创新的营销模式。也许对行业有一定的帮助，至少可以起到良性竞争。良性竞争从侧面也会推动行业的良性发展。

　　糖酒快讯网薛瑞红：两类不同的产品在专卖店合作的例子也有过，之前有卖鞋的达芙妮和卖眼镜的海昌进行过合作，他们的合作是有共同的消费群，而且产品功能不冲突，取得了很好的效果。但是白酒和红酒同属于酒类饮品，两种品类还是存在隐性的竞争，产品功能也类似，这种模式个人不看好。

　　专家观点：

　　专卖店合作更重要的是整合背后的团购资源

　　白酒行业资深营销专家杨承平：表面看是产品互入驻专卖店，实际上可能是销售资源的整合。专卖店的合作除了共享零售客户资源外，更重要的是整合背后的团购资源。有品牌专卖店的酒企实际上并不多，建立之初主要是为了树立品牌形象，70%的专卖店背后都有团购渠道。

　　两家酒企的合作能共享资源、突出品牌是很好的尝试

　　白酒知名投资人董宝珍：只销售单一品牌的酒类专卖店现在盈利压力确实很大，而酒行品牌较多，难以形成特色，两家酒企的合作能共享客户资源也能突出品牌，是很好的尝试。由于葡萄酒、白酒行业中销售资源相匹配的企业并不多，这种合作方式其他企业或难以复制。

　　白红酒走在一起，在终端没有多大积极意义

　　中国白酒文化研究者陶启君：白酒与红酒在本质上是一样的,都是含酒精饮品。这两者的排他性也是很明显的，比如饮者一般是要么喝红酒，要么喝白酒。一个人同时喝两种酒者极少。因此，白红酒走在一起，在终端没有多大的积极意义。更不会对白酒的冬眠、行业产生什么效能性影响。

　　微博评论：

　　@花无忧的幸福：渠道合作也是一种创新的合作模式，只是具体细节还需要巧妙设计，在葡萄酒用户群塑造白酒品牌，在白酒用户群塑造葡萄酒品牌，互惠互利。

　　@剑出西秦：不新鲜！也不会取得很好的效果。

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