垂直电商：“平台承包”成新生存法则

　　在流量成本日益高企的背景下，垂直电商正在寻求新的市场突破点。目前，几大综合性平台电商的市场格局已逐渐明晰，规模较大的垂直电商也已不满足于单纯入驻平台，开始探索承包、专营或排他运作的代理方式，这也形成了一套新的生存法则。

　　醉翁之意不在“店”

　　从今往后，刘强东喝酒更方便了。两天前，在距离京东总部不远的马哥孛罗酒店，占据国内酒类市场半壁江山的酒水类垂直电商酒仙网携茅台、五粮液等近百家酒企落户京东开设旗舰店。京东则表示为酒仙网开通绿色通道，为入驻酒类品牌厂商的落地和发展创造良好的运营环境。

　　其实，京东与酒仙网在开放平台上早有合作，但规模和影响力有限。对于酒仙网此次“打包”落户，京东集团高级副总裁兼开放平台事业部总经理蒉莺春认为，京东将借助酒仙网的专业势能，集合京东的物流配送和售后服务，通过大数据和云计算等信息技术搭建酒类营销平台和规模供应体系，争取更大的市场份额，将为消费者带来“多快好省”的酒水网购体验。

　　业内分析人士指出，京东具备巨大的流量和庞大的消费群，为酒仙网提供了潜在的客户支撑，而酒仙网带来的专业优势则提升了京东在细分品类运营管理上的能力，并且随着酒仙网旗舰店的入驻，带入了众多合作签约的酒企集团军，丰富了京东的SKU（商品数量）。并且，入驻酒企全都拥有正规授权资质，也杜绝了假货等问题的出现。

　　不过，在业内人士看来，这次酒仙网是准备将京东酒类业务收入囊中，从此傍上“大牌”，坐享流量优势。在发布会上，酒仙网董事长郝鸿峰在讲话时用三个“对于”表述了酒仙网究竟要做什么，“对于酒厂，我们是零售和渠道商；对于京东，我们是酒类类目的合作商；对于京东直营，我们会做京东的供应商”。

　　据记者了解，此前并未有酒厂单独入驻京东第三方开放平台，此次酒仙网携近百家酒企“打包”落户将让这些酒厂断了在京东自立门户的念头，如果再成为京东自营酒类的供应商，酒仙网将成为京东酒类的代言人。京东相关负责人对此事予以否认，但另据知情人士透露，酒仙网此前与京东对直营供货一事有过接触，只不过还没有实质进展。