白酒巨头“走出去”能走多远？

　　伴随着我国白酒行业进入深度调整期，白酒巨头也开始“走出去”。五粮液5日晚间发布公告，集团出资2.55亿元与邯郸市人民政府、临漳县人民政府等单位共同签署出资协议，建立新公司，共建白酒灌装工业园。新成立的公司河北永不分梨酒业股份有限公司将作为五粮液北方灌装基地。这是五粮液首次走出四川。面对白酒行业转型，“走出去”意义重大，您如何看待白酒巨头的“走出去”战略？

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　　杨承平：我们只见过可乐异地灌装，那是建立在产品高度标准化的基础上的。还没有见过白酒也可以实现异地灌装，看来五粮液是要做一件前无古人的事情。白酒一直在推广原产地，这也是我们学习外国，接轨世界的举动，如果白酒可以不顾酿造环境，实现异地灌装，那还要推广白酒原产地做什么？五粮液可以这样做，那么茅台可以吗？

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　　吴巾帼：受到经济和固定资产投资减缓的影响，白酒行业的景气度大不如前，在该种趋势下，行业的并购整合趋势更加凸显。五粮液采用“走出去的战略”发展模式，一是进一步夯实公司腰部战略，提升公司在中价位市场的竞争力。二是，借助外延式增长来实现自定的“宏伟目标”。但五粮液未来能否将这个公司做起来，打造出区域市场强势品牌仍需要观察。

　　薛瑞红：五粮液在湖北建立灌装基地不仅拓展了北方市场，更联合了众多单位共同进步。在行业深度调整期，企业不必在意一时的“失意”，更需要做的是练内功，做好产品品质，行业不会一直低迷下去，待到复苏到来，那些品质好的企业必然会更受到市场的欢迎。

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　　糖酒快讯网专栏作家 任立军：谁都知道，白酒企业对于地方政府的意义；谁都知道，白酒市场营销的区位优势的重要性；谁都知道，白酒的产地优势与白酒价值的关联性。显然，基于上述三个方面因素，白酒品牌一直难以跨出产地的羁绊，“走出去”这一步似乎异常艰难！五粮液品牌的“走出去”，或许是中国白酒发展史上又一里程碑式的事件。知名品牌白酒“走出去”会受到接受方地方政府的欢迎，因为其有良好的税收贡献。于是它就成为地方政府的重点扶持和保护对象，可想而知，在这个区域市场上不成为白酒市场的老大都难啊，谁都知道一个地级市或者一个省的白酒消耗费有多大，仅凭这种“自产自销”式的区域市场消费就会带来可观的销售业绩。最为受到牵绊的就是产地优势，目前的白酒消费心理和消费惯性之下，如果说五粮液产自河北，还真有可能影响五粮液的品牌价值，直接导致销量受到影响，但此次五粮液走出一招妙棋，“共建白酒灌装工业园”的表述就保证了河北产的五粮液的“根正苗好”。未来的中国白酒品牌“走出去”的步伐还会加快，甚至会迈出更大的步子，或许在未来，除了河北产五粮液，在东北产茅台，福建产蓝色经典，都有可能变为现实。白酒的高毛利不再之时，显然追求和赚取规模效益是白酒企业应该思考的核心问题，特别是有志于领导中国白酒变革的中国白酒领袖品牌。

　　大众网酒水频道 林振华：不论是主动适应调整还是被动尝试，五粮液是开启了新的经营思路。在四川省外布局生产，是五粮液借调整期跑马圈地作大布局，这在啤酒行业早就发生过。五粮液借地方白酒之力，壮大五粮整体之势，可以理解为名酒的资源整合脚步在加快。它不同于华泽、丰联式的兼并收购，“五粮液北方灌装基地”这一功能定位，长期来看，对其生产、物流、营销甚至渠道都有着直接的影响，丰富产品结构、缩短物流供应半径、提升市场反馈决策速率等等，都有可能受益于此。至于这种模式能走多远，又能走到哪里去？还要看五粮液真正的战略意图，永不分梨究竟是五粮液过河时摸的一块石头，还是帮助一统天下的桥头堡，也许只有时间才能给出答案。

　　营销专家 吴之：与外地的酒业进行合作走出去能降低运输成本，也能对一定半径的市场区域进行快速反应，在产品品质的保证上可以打母品牌的基酒牌，也打品牌输出牌，我比较赞成。永不分梨也是很有特色的概念白酒，五粮液可以与之嫁接，做出五粮液的差异化子品牌。

　　华西都市报 喻奇树：我认为，五粮液这是为了降低物流成本，抢占中低端市场的一项重要举措。对于开发30元至100元的产品，是不需要从宜宾运酒过去的，直接用酒精勾就可以了。用粮食酿，30元的是做不出来的。但这块，中低端市场喝的人很多。和君加入，估计是智力加入，直接占股。

　　营销专家 肖竹青：白酒行业的未来会与今天的啤酒行业和饮料行业的市场格局一样，四大名酒和老八大名酒依靠资本和品牌占有最大市场份额，但区域品牌依靠性价比和地缘优势仍然具有较大生存空间。预测白酒行业的资本重组和整合将愈演愈烈！

　　白酒文化研究者 陶启君：这种“走出去”没多大意义,更谈不上什么战略.因为作为五粮液早就渗透全国,包括河北.要走就走出国门,犹如洋酒气势汹汹来中国一样,中国白酒到中国以外的市场,站领一席之地,这才叫战略.

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　　新浪微博 @中国白酒产品交易中心：在五粮液走向河北之前，泸州老窖也迈向了燕赵，亦是建灌装园区。白酒巨头在完成品牌、销售的全国布局后，供应链、生产链、价值链的全国扩张也正式拉开序幕，最终其将构建起一个基地多个中心、一个全国品牌多个区域品牌的竞争体系。