90后酒商吴成达：少年得志不轻狂

　　有些羞涩，又彬彬有礼，是吴成达给我的第一印象。而谈起他的事业，他俨然换了一副腔调与口吻，专业与细致之下，难掩自信、乐观的情绪。

　　92年出生的吴成达，是土生土长的福建厦门人，虽是90后，一年多的创业经历却洗去了他的稚嫩，无论言谈举止还是思维逻辑，都透着一股成熟劲儿。与他一同成长成熟的，还有他的运程商贸商行有限公司——一家专业经营白酒、葡萄酒、进口洋酒的公司。

　　白手起家遇考验

　　比同龄人成熟的吴成达没有选择与千军万马一起挤独木桥，人小志大的他离开校园以后，将目光投向了创业。“我选择创业，首先想清楚了自己要干什么、喜欢干什么、能干什么，这样成功的基数才会更大。”吴成达告诉 记者。随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，我国酒水市场渐渐脱离了单一状态，酒水品种多、货源渠道广、消费群日益增长。吴成达敏锐地捕捉到了酒水市场的无限商机，决定进军酒水圈。

　　那时，做出这样决定的吴成达还不满20岁，没有资金，也没有丰富的从业经验。可是，热血青年无所畏惧，他从要好的朋友那里借来了资金，开始张罗着注册公司、开店。“我母亲是家庭主妇，父亲是工厂的检验员，维持家庭生计已经很不容易了，所以从开店到现在，再困难我都没有伸手向他们要一分钱。”吴成达认真的对记者说，他的眼里闪烁着丝丝坚毅，那是作为一个90后非常难得的孝心与进取心。

　　如果说社会是一所促进人成长的大学，那么吴成达在这里接受了形形色色的教育，有过挫折，有过快乐，也收获了成熟与事业。由于年纪小、入行浅，又容易相信别人，他的公司在刚刚起步时便遭受了重大的打击。

　　在鱼龙混杂的进货渠道面前，吴成达有些不知所措了，正当他不知如何选择时，一个卖假酒的骗子出现了，在他的忽悠下，吴成达轻信了他，并将所有积蓄拿出来买了他的酒。当客户找上门来，得知自己被骗、买了一仓库假酒的吴成达一下子傻眼了，初入社会的他原本将世界想象的很美好，以为只要有斗志有决心就可以走向成功的彼岸，却不想最难防的却是人心。“那些日子我几乎消沉了，觉得自己这辈子算是完了。”吴成达笑着说道。

　　所幸的是，身边的家人、朋友一直在默默地支持他。吴成达的父母没有责怪他，而是用耐心与亲情安慰他、鼓励他，他的朋友纷纷出资帮忙，而他经营酒店的哥哥帮着他找到了正规的酒水进货渠道，运程商贸商行顽强地存活了下来。

　　渐成规模深钻研

　　吴成达的公司位于厦门市翔安区，近一百平米的店面，加上一个仓库。不在闹市区，却独辟蹊径，除了做日常零售，还成功地开辟了当地的婚宴市场。这样的灵感不仅与时下酒水市场的流行元素有关，也取决于他的广阔人脉。随着高端酒的销售受到冲击，亲民酒、婚宴酒渐渐得到市场与消费者的认可与欢迎，吴成达看准了婚宴市场巨大的酒水消费需求，以自己积累的客户人脉为重点宣传对象，打出承包婚宴酒水的广告。在一传十、十传百的传播效应下，前来订购婚宴酒水的客户络绎不绝。问及哪款酒最受婚宴市场欢迎，吴成达告诉记者：“这与消费者的家庭条件相关，一般来说，白酒、葡萄酒的需求量相对大，消费者对葡萄酒品牌的选择比较随意，白酒品牌则是茅台迎宾酒卖得好，因为它不仅便宜而且好看。”

　　据吴成达介绍，现在他的店里主营茅台成龙酒、茅台海峡两岸酒、四特酒、剑南春、泸州赖茅、进口红酒、国内干红、马爹利系列、人头马系列、轩尼诗系列、卡幕系列、麦卡伦系列以及兼营各种饮料。今年起开辟团购渠道，与多家零售商、代理商建立了稳定的合作关系，在当地的消费群中建立了较稳固的信誉。

　　“我觉得做生意要像泉水流淌那样，细水长流才算得上成功。我一直秉承薄利多销、诚信经营、顾客至上、锐意进取的理念去经营，顾客觉得我的产品比别家的便宜、质量又能保证，便会推荐给他身边的亲人朋友，口口相传从而积累良好的口碑。”吴成达年纪虽小，对经商却有如此透彻豁达的看法。如今他的公司正在一点点扩大规模，在他的带领下，员工们有目的有规划地开拓当地白酒、葡萄酒新的销售渠道，以严谨规范、完善周到的态度为消费者服务。

　　有了今天的成绩，再回头看看，吴成达最遗憾的事情就是没能感受象牙塔里自由自在的生活。为了更好地经营自己的事业，他利用起闲暇的时间读成人大专，主修物流管理，这样的打算不是没有规划的，未来，吴成达打算开辟电子商务平台，同时维持线上线下的运作，对渠道进行深加工。学习物流管理，及时的补充专业知识，为线上平台与物流的完美结合而努力。

　　欲成大事先做人

　　生活中的吴成达，并不会给自己安排太多事情，而以轻松休闲的方式放松自己。接触了酒圈以后，他变得外向起来，喜欢广交朋友，也喜欢赛车。他还乐于与朋友们分享酒水心得。就如何选择葡萄酒而言，他表示：同一款葡萄酒对于不同的人来说常常会有不同的感受，选择葡萄酒时可以听取别人的意见，但是适合自己的才是最重要的。以自己的味蕾作为主角，学会品酒以及真正去了解和评价一款葡萄酒。

　　而作为年轻的90后创业者，吴成达对同龄人的建议是：不论是创业还是就业，不要只注重眼前的利益。应聘的学生有时过于看重待遇、创业的青年往往急于迅速暴富，这些短视的行为都是没有眼光的。目前，无论哪个领域和行业竞争都比过去激烈得多，年轻人要有充足的准备;国家鼓励青年人创业，因此创业不要局限于如北京、上海这样的大城市，哪里适合创业就到哪里去发展，拓宽创业之路。

　　在采访中，吴成达不止一次表达了他对父母的感恩之意：“正是父母无私的支持我、鼓励我，才会有今天的我”，这个90后男孩在记者眼中的形象更加丰满起来。他深知百善孝为先的道理，也深知欲成大事先做人的道理。他经营店铺本着重信用、守合同、保证产品质量的原则，以多种经营特色和薄利多销吸引客户。在他看来，一心想赚大钱，只会把生意越做越小，反之，诚信经营，给消费者货比三家的机会，反而会赢得他们的信任。

　　“我一直坚信‘只要功夫深，铁杵磨成针’，以‘勿以恶小而为之，勿以善小而不为’来要求自己，对于事业以及未来，我很有信心。”吴成达对记者说。