茅台政策回暖经销商纷纷喜收成

　　茅台酒一直以来都是中国佳节的馈赠佳礼，也是祝福和档次的象征。茅台集团董事长袁仁国也一直在以消费者能够接受的方式，通过传播普及白酒科学，发掘中国白酒的历史文化内涵，加强消费者对白酒的归属感，营造白酒行业的社会美誉度。

　　今年中秋、国庆期间是白酒销售的传统旺季，在今年行业调整形势下，“双节”期间的白酒销量将左右着酒企和经销商全年目标的达成。记者发现，随着茅台酒厂营销政策调整，其主力产品—飞天茅台酒开始成为经销商冲刺业绩的“战略物资”。业内人士分析，目前飞天茅台酒市场认可度依然最高，且其价格也最为稳定，对于经销商来说，当下茅台酒也依然存有良好的利润空间。因此，经销商青睐茅台，并以此备战旺季销售也是无可厚非的。

　　据其总部相关负责人介绍，近段时期，公司在全国500家门店同时展开促销活动，以较为优惠的价格投放了上万箱53度飞天茅台。活动推出后，市场反响强烈，已经放量出货万箱。这显示出市场逐渐稳定，茅台酒价格坚挺，同时市场对于茅台等高端白酒的需求仍然存在。

　　“目前价位的茅台已是半个大众消费品。”茅台领导人说，相当一部分消费者为自饮、收藏或赠送亲朋好友。

　　此外，茅台酒终端价格稳定且高于出厂价，也是经销商选择茅台的重要因素。其中，商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右，基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致，且上述价格也均远高于出厂价。而此前入手茅台的经销商的业绩也将得以保证。”