葡萄酒消费指向中低端 “亲民牌”下的“争夺战”

　　中秋节与国庆节“双节”期间，酒水销售市场也在不断升温。葡萄酒因其与中秋月饼的搭配组合，在今年的节庆大促中掀起了一场“贴身肉搏战”。从商超渠道的“买一赠一”到电商渠道的“全场一折起”，再到名酒相继推出中低端酒，葡萄酒商为在这一旺季时机完成业绩大增使出浑身解数。

　　消费主流指向中低端酒

　　日前记者在走访各地市场时发现，“双节”期间葡萄酒产品的促销氛围日渐浓郁。

　　在北京家乐福的一家门店，各路品牌的葡萄酒都在竞相推出节庆促销活动。

　　对于葡萄酒销量的变化，超市销售人员表示：“从8月份开始，葡萄酒出货量开始增长，小高峰出现在周末。而在产品方面，中低端葡萄酒始终位列销量冠军。”据该销售人员透露，今年葡萄酒销售的高峰已经在中秋前一周到来，两天前的周末成为近期出货量最大的小高峰时间点。

　　在山东烟台，记者走访了振华商厦、沃尔玛、大润发等大型商场、超市。记者发现，各大商超都在显要位置打出了中秋促销的招牌，葡萄酒更是与月饼同时设置了堆头，刺激消费者打包购买月饼和葡萄酒。

　　相较于往年的大规模白酒促销，在今年的商超临促中，葡萄酒规模超过白酒。在大润发超市，记者发现超市设置了两个葡萄酒促销堆头，而传统白酒仅有一个。

　　在促销专区，随处可见“买一赠一”、“买一加一”、“购双瓶有好礼”等促销标语。据振华商厦酒水专柜的销售人员介绍，中秋国庆期间促销的葡萄酒多是采用双瓶搭配销售的方式，“今年葡萄酒经销商在节庆中主推的多是中低端产品，一般消费者也更钟情于性价比较高的该价位段产品”。

　　“受限制‘三公消费’影响，今年上半年高端葡萄酒市场一直较为低迷，这一点在近期葡萄酒企业发布的2013年半年报中可以得到印证。”某知名葡萄酒电商网站市场总监王伟涛认为，“三公消费”限制在直接影响高端白酒市场的同时波及到葡萄酒市场。

　　在重庆，保税港区进出口商品展示交易中心发布消息称，目前该中心已汇聚超过15个国家的上千个葡萄酒品牌。2012年该中心进口量达240万升，实现交易额1.37亿元，较2011年上升400%。在这其中，打低价牌已成本地进口葡萄酒商争夺市场的重要手段。

　　位于保税港区的重庆优传供应链有限公司副总经理文勇对记者表示，由于葡萄酒可以直接通过重庆保税港清关，因此可以节约大笔物流仓储费用，“平时数百个品种都比市场价要便宜20%，如今，为了让利于消费者，我们在产品打5折的基础上还提供了买10瓶送2瓶的促销选择”。