网购葡萄酒走热 成都市场不跟风

　　2013年即将进入尾声，国内葡萄酒市场仍处于调整期：行业整体消费疲软、酒商为减库存压力纷纷“割肉”亏损。

　　但记者从也买酒网、酒仙网、品尚红酒网、酒美网等国内排名靠前的葡萄酒电商销售平台了解到，今年以来国内几大酒类电商的销售增幅达三成以上。成都本土酒类大亨1919更是在“双11”战役中成功拿到超过1000万元的销售大单，其中葡萄酒占10%的销售份额，达到了100多万元的销售业绩。

　　网络直销，正以促销力度大、丰富的产品信息、便捷的配送服务，成为了一部分消费者网上购酒的主要因素。随着今年市场的悄然变化，过去以300元以下低价位餐酒为主流的个人消费群，如今也成为了各大酒商抢夺的市场。

　　变化：酒类电商销售逆市增长

　　事实上，今年由于来自沿海大批酒商的清库存、抛货行为，一部分价格虚高的产品回归正常、由于受到行业内低价酒的冲击，出现销售放缓的情况，但对于电商也买酒来说，其高端酒(单价超过300元)依然增长迅速，收入结构占比从2012年的9%提升到18%左右。据也买酒CEO刘君介绍，作为国内最早介入进口葡萄酒B2C销售平台，也买酒2013年相对2012年总销量增长了48%左右，且公司利润相对去年同比增长了近五成，在下半年实现了盈利。

　　另外，酒仙网在葡萄酒的销售额上，同比增长了4倍左右。酒仙网副总裁刘琦表示，白酒销售在酒仙网占到七成，葡萄酒的销售总量占到了近20%。2011年成立的品尚红酒网，平均每年有三倍以上的销售额增长。据悉，其网上销售得最好的葡萄酒主要在60-100元、100-400元的价位区间。

　　一向在业界有“价格杀手”之称的1919，与传统经销商的销售模式不同在于其依靠快周转和绝对竞争力的价格、以销售量取胜而非单瓶利润率。因此，在价格已触底的情况下，1919的产品执行线上线下一体价，仍取得了不错的网上销售。

　　展望：业内人士看好网购渠道

　　在行业普遍遇冷的情况下，为何网购能独享看似火热的消费市场？现在葡萄酒网上购买者基本上是以个人消费为主，来自各大酒类电商的数据显示：个人消费者大概占到90%，这与行业依靠团购、单位消费是完全不同的消费群。由于网购直面消费者、后“三公”消费环境影响，不少酒类电商的销量反而比去年均有不同程度上涨，100-300元的酒销量仍然占据着主要空间。

　　在业内人士看来，“现在国内网购葡萄酒的人只占所有渠道的2%，而正常情况下这个数字应该在14%左右，也就是说现在还有将近七倍的增长空间。对于网购葡萄酒的前景肯定是看好的。”成都橡木桶酒窖从去年起就投入精力加强网购销售平台的搭建：网上促销活动不断、配送服务升级。

　　1919董事长杨陵江表示，“1919打通了线上线下的服务平台，但无论是消费者通过门店购买、在网上兑换积分还是网上预订、门店配送的方式，都在于消费者愿意选择何种方式购酒。”