泸州老窖突围的“博大”模式

　　“博大”模式对于其他的企业有一定的借鉴意义，但并不能完全生搬硬套，泸州老窖公司这种以独立品牌运营公司为核心的组织运作模式跟苏酒和徽酒是完全不同的，更多的是对传统川酒营销模式的升级。之所以泸州老窖对于博大模式运用的炉火纯青，主要有以下原因：

　　(1)品牌力的支撑。川酒擅长的是塑造品牌，苏酒和徽酒的强项则是渠道力的打造。两种模式的差异源自外部竞争环境和企业自身资源禀赋的不同。泸州老窖有很强的品牌力支撑，也有较强的前后台支撑，这样保证了企业对于诸多“博大”公司的控制力和因此让“大招商，招大商”成为可能。实际上这是从企业自身的资源禀赋出发，路径依赖下的选择。

　　(2)品牌的扩张性。泸州老窖在品牌层面具有较强的扩张性，无论是品牌价值还是以“泸州”、“老窖”、“窖”等为基础衍生出新的品牌和多档位的产品，都体现出泸州老窖品牌的扩张性，从而能够通过组织的结构化承接品牌和产品的结构化。同时在白酒行业不断扩容，产业外资本持续进入的趋势下，公司通过若干个博大模式的应用，迅速对接产业外资本，捕捉行业扩容的机遇是阶段性正确的。在公司不具备精细化滚动开发市场的条件下，选择撒网式布局能获得阶段性的大发展，并在大发展中解决渠道力问题。

　　(3)专业化分工的思想和强大的管控力。提升规模的同时保持组织的灵活性和活力是大企业不断探索的命题，泸州老窖博大模式的实施，一方面体现了泸州老窖轻资产运营的理念，将业务单元不断裂变，提升业务单元的经营主导性和积极性，另一方面由于博大公司的独立法人资格，泸州老窖通过资本的形式实现对于博大公司的管控，降低了组织失控的风险。

　　2、想学习“博大”模式，具体到产品定位，市场选择应该怎样做?

　　以博大模式实现多业务单元运营时，应充分发挥业务单元之间的协同作用，在产品定位上和市场选择上要保持业务单元之间的分工和差异性，从而形成群狼效应，而非组织、市场和资源的内耗。

　　3、母品牌释放自己的品牌力在文化宣传和产品推广上应该怎样做?

　　这关系到母公司对于业务单元之间的管控模式上，一般在相关多元化的业务单元布局上，尤其是以白酒运作为核心，只是基于产品定位和市场分布的不同而形成的业务单元差异性，母公司在组织文化的打造上需要形成统一的文化导向，在业务单元的运作上母公司承担着协调者的角色，根据集团发展战略的总体要求，调整各业务单元的战略目标和方向，实现组织协同作战。

　　独立子公司对大企业发展的意义(组织结构扩张)

　　1、博大酒业的存在与发展对泸州老窖集团组织结构扩张的意义是什么?

　　博大酒业以及博大模式的发展将最大化的提升泸州老窖的组织灵活性和组织活力，将每一个业务单元打造为一个独立的经营体，在很大程度上扩大了泸州老窖组织管理的范围和边界，通过交易的外部化和业务单元产权界定降低组织完全一体化的管理幅度和管理成本，完美实现了大象跳舞的转身。

　　2、大企业可以组建哪些类型的独立子公司以实现企业的多元化发展?

　　大企业就其组织形式而言，可以分为：U型组织结构(直线职能制)、H型组织结构(控股公司制)和M型组织结构(事业部制)三种组织形式下的子公司。其中，U型组织结构是一种中央集权式的结构。企业内部按职能(如制造、销售等)划分为若干子公司，各公司只是具有很小的独立性，权力集中在企业最高决策者手中。H型组织结构较多地出现于由横向合并而形成的企业中，这种结构使合并后的子公司保持了较大的独立性。M型组织结构下的子公司是一种分权式管理的方式。这种结构中的基本单位是半自主的利润中心，按成品的商标或地区设立，每个利润中心内部通常都是按U型结构来组织的。